Mardi 12 octobre 1999
Le
nouveau Kompass.fr met plus de gratuit pour faire décoller
l'audience
Kompass
présente la nouvelle version de son site Internet, qui confirme
son changement de cap en matière de stratégie Internet. Le
spécialiste de la collecte d'informations sur les entreprises
-diffusées sur différent supports (annuaire, minitel, CD-Rom...)-
a ouvert un site plaquette en 96 avant de le transformer en
fournisseur en ligne de bases de données en mai 99. Cette
fois, Kompass élargit son offre de services "BtoB". "Kompass
ne doit pas être un portail mais un site de destination à
contenu pratique", indique Salime Nassur, responsable du web.
Kompass propose de l'information au quotidien avec un balayage
de tous les grands secteurs d'activité. Pour cela, la société
va s'appuyer sur des informations produites en externe (revues
de presse...) et des partenariats (notamment des médias qui
accepteraient de produire des pages co-brandées). De grands
dossiers mensuels sur des sujets économiques sont également
mis en place. La rubrique "carnet de l'exportateur" zoomera
sur un secteur en particulier. Côté "infos-service", il sera
possible d'effectuer des recherches d'articles publiés dans
la presse (via l'Européenne
des données) et de consulter le sommaire des magazines
(via le service en ligne Viapresse).
Pour les recherches, Kompass a réalisé un guide des meilleures
ressources en ligne ("Net du décideur") et met à la disposition
des internautes un accès au moteur de recherche Voila. Côté
services pratiques, le spécialiste des bases de données "BtoB"
propose un service tiré du modèle SVP en ligne: l'internaute
pose une question sur un sujet d'entreprise en ligne, Kompass
garantit une réponse en 48 heures.
Il relance aussi le concept de Kap'stages, son service en
ligne d'offres et de demandes de stages. Tous ces services
sont gratuits, soit 90% du site indique Kompass.
Deux services ont une entrée
payante: des "mémos entreprises", élaborés en collaboration
avec Business Fil et la base de données Kompass (1,5 million
d'entreprises dont 130.000 françaises), dont la première couche
est accessible gratuitement. Si l'internaute veut appprofondir
la recherche, le passage au télépaiement (via SSL) devient
obligatoire.
Le business économique du
site repose sur trois sources de revenus: la vente de bases
de données ou de de produits Kompass (CD-Rom, annuaire...),
le commerce électronique (avec une galerie marchande
où figure déjà le vendeur en ligne de
produits informatiques WStore) et la publicité en ligne. Sur
ce dernier point, Kompass utilise Dart et la commercialisation
de l'espace publicitaire a été confiée à Adlink.
La société continue parallèlement l'intégration multiformes
de pages web des entreprises qui figurent dans sa base de
données. Actuellement, sur 130.000 entreprises présentes dans
la base de données Kompass, 10.000 sont annonceurs.
L'objectif pour fin 2000 est ambitieux: atteindre 4 millions
de pages vues par mois (200.000 actuellement). La société
a fait appel à ses compétences internes pour le concept, à
Normanet
pour l'ergonomie et à Masterline
pour le développement des bases de données. Elle vient de
lancer une campagne en télévision pour présenter ses différents
supports. Kompass France indique tirer 50% de son chiffre
d'affaires de l'édition électronique, ce qui comprend la vente
de supports et publicité sur Internet, le minitel et les CD-Rom.
Le CA global de 1998 s'élevait à 140 millions de francs. La
société a tiré 11% de son CA via la consultation minitel-Internet.
[Philippe
Guerrier, JDNet]
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