Chroniques de Harald Braha

Dernières chroniques de Harald Braha

• Vous détestez vendre ? Voici la solution !

  Chronique d'Harald Braha, La Blogosphère du Commercial
  Comment aller au delà de ses appréhensions ? Vous êtes artisan, chef d'entreprise, cadre, mais aussi commercial ou encore en charge d'un service client ? Voici la solution.

  • Noel

• Le charisme, une véritable méthode de vente ?

  Chronique d'Harald Braha, La Blogosphère du Commercial
  Charisme: aptitude que beaucoup rêvent d'avoir. D'ailleurs, vous l'aurez remarqué, certains commerciaux ont un don intrinsèque pour influencer leur environnement. Existerait-il une méthode ?

• Le "forcing optimiste" ou comment Voltaire peut inspirer les commerciaux

  Chronique d'Harald Braha, La Blogosphère du Commercial
  En ces temps économiques chahutés, rien de tel que de puiser dans Candide, des enseignements commerciaux pleinement opérationnels. Rien de tel que les Classiques...

• Exaspérer son client, une technique de vente efficace ?

  Chronique d'Harald Braha, La Blogosphère du Commercial
  La technique de vente qui va suivre est à employer avec beaucoup de précision, de rythme et d'empathie. Celle-ci est risquée, mais efficace !

• Charmer son interlocuteur, cela s'apprend !

  Chronique d'Harald Braha, La Blogosphère du Commercial
  Chaque mot, depuis le début de l'entretien, doit préparer l'interlocuteur à l'acceptation, à la validation de votre idée, aussi invraisemblable puisse-t-elle paraître de prime abord aux yeux de votre client.

• Réussir son entretien de vente: tout se joue en 30 secondes

  Chronique d'Harald Braha, La Blogosphère du Commercial
  Étude sur l'importance et la gestion des 30 premières secondes d'un entretien de vente. Chaque action, geste, attitude, parole ont une importance que je qualifierai de majeure, impactant directement sur votre environnement, et donc, vos ventes !

• La persuasion : un naturel qui se travaille

  Chronique d'Harald Braha, La Blogosphère du Commercial
  Rien de tel que d'observer un enfant qui souhaite convaincre un adulte. Un stratège en herbe qui pourrait inspirer bien des professionnels à la recherche d'un sens de la persuasion.