Pouvez-vous nous présenter rapidement Universal Mobile
International (création, employés, activités...) ?
Cédric Ponsot. Universal Mobile International
est la division mondiale d'Universal Musique qui gère
tous les contenus pour le mobile. Créée il y a 3 ans,
elle emploie plus de 150 personnes dans le monde. Le chiffre
d'affaires n'est pas communiqué car il est consolidé dans
Vivendi Universal.
Dans combien de pays et où
êtes-vous implantés ?
Nous sommes implantés dans plus de 50 pays et sur l'ensemble
des continents.
En dehors des
sonneries et jeux, quelles évolutions pour les contenus
graphiques ?
La prochaine révolution qui va toucher l'image est la
vidéo. Nous distribuons actuellement des vidéos de quelques
secondes et, depuis une période récente,
des vidéos de plusieurs minutes en Corée et dans certains
pays d'Europe.
Pourquoi les services de personnalisation
mobile sont-ils si chers ?
Cela dépend beaucoup des pays. Par exemple au Japon, pays
le plus avancé, une sonnerie avec la véritable musique
coûte 100 yens, soit un euro, ce qui me paraît bien.
En Europe c'est vrai que les prix sont un peu plus élevés,
ce qui se justifie en partie par la grande complexité
des formats qu'il faut produire. Maintenant, je pense
qu'il faut travailler à une certaine baisse de ces prix
en douceur (prix moyen en Europe de 2 à 3 euros).
"La
dernière innovation au Japon est l'arrivée du son
3D surround" |
Le Japon est un marché précurseur
pour les mobiles. Quels services déjà en place là-bas
pourraient arriver bientôt en Europe ?
La dernière innovation au Japon est l'arrivée du son 3D
surround. C'est tout simplement génial. Nous sommes en
train de reproduire tous nos sons avec cette application,
qui devrait arriver dans quelques mois en Europe.
A terme, pensez-vous que tous
les usages de l'Internet fixe seront transposables sur
mobile ?
Non, chaque canal a ses spécificités. Le mobile est par
essence même mobile et un objet de communication personnelle.
Le PC a d'autres usages que celui-là.
Que sont les Ring-back tones
?
Les Ring-back tones (mot effectivement barbare du monde
télécom) représentent la sonnerie d'attente que vous entendez
avant que votre correspondant décroche. Le fameux Bip
Bip. Lancé en premier en Corée et depuis un an en Allemagne
et Angleterre, c'est un produit en pleine explosion.
Est-ce que vous fabriquez vos
produits ou tout est fait hors de votre société ?
Comment fabriquez-vous vos produits ?
La majorité de nos produits sont créés et produits en
interne. Une partie est sous -traitée quand nous considérons
que la valeur créative est moins forte. Nos équipes créatives
se trouvent à Paris, Hong Kong, et Miami pour l'Amérique
Latine.
Craignez-vous le piratage sur
mobile ?
Oui, mais pas de la même manière que sur le Net. Sur le
Net, c'est le P2P qui est dangereux car le réseau n'appartient
à personne, alors que sur le mobile c'est plutôt le piratage
qui arrive via le PC. Exemple : un morceau de
musique que l'on fait passer du PC au mobile par infra
rouge.
En quoi êtes vous différents
d'un Jamba/123 Multimédia/Musiwave ?
Nous sommes une société qui possède d'abord un gros catalogue
et qui est surtout centrée sur les artistes et la création.
"Le
mobile est une chance énorme pour l'apparition
d'une création spécifique" |
Peut-on espérer l'émergence
d'une économie pour les jeunes créateurs de contenus
interactifs ? Ou va-t-on rester dans une sphère hyper-commerciale ?
Je pense que le mobile est même une chance énorme pour
l'apparition d'une création spécifique. Faire un contenu
qui a du succès sur le mobile est totalement différent
que sur le PC ou un support physique. Nos équipes créatives
internes ont eu d'énormes succès avec des produits spécifiques.
Je voudrais savoir quand
il sera possible à un consommateur d'accéder à des films
en streaming autres que ceux proposés par les portails
TV ?
C'est déjà le cas dans certains pays. Mais regarder
un film d'1h 30 sur 3 cm² en payant probablement plus
de 20 euros, bon courage... Les usages seront probablement
différents.
Comment les utilisateurs
finaux accèderont-ils à un contenu à la demande ?
S'agira-t-il d'une sorte de numéro surtaxé attribué
aux petits diffuseurs ponctuels ? Auquel cas, proposerez-vous
des modèles de partage de revenu entre éditeur et diffuseur ?
Je pense qu'il s'agit plus d'une question pour les opérateurs
de téléphonie comme SFR, Bouygues ou Orange. Je pense
que le Wap (Internet mobile) devrait le permettre parfaitement.
A quand le premier single
lancé d'abord sur le mobile ?
En décembre dernier, Schnappi un petit crocodile a été
lancé d'abord sur le mobile en Allemagne avant de devenir
n°1 des ventes en single... Et si Schnappi arrivait
en France ?
Les Rings-backs tones sont
déjà en place sur le réseau anglais de T-Mobile. Sont-ils
disponibles en France ?
Il sont à ce jour disponibles sur le réseau d'un seul
opérateur, SFR, et probablement dans très peu de temps
chez tous les opérateurs.
Comment l'UMTS va-t-elle
modifier les services de personnalisation logos ?
L'UMTS ou 3G améliore le débit, principalement. Je pense
que le principal impact sera sur l'arrivée de la vidéo.
Par exemple, nous avons été les premiers à lancer il
y a plusieurs mois les Vidéotones au Japon. La 3G aide
beaucoup.
Quel avenir pour le contenu
3D sur les téléphones mobiles ?
Un avenir très brillant. C'est déjà une réalité au Japon
et en Corée, et c'est impressionnant que ce soit pour
les jeux ou les vidéos.
"La
révolution la plus importante est l'arrivée de la
vidéo" |
Pour vous, quelle est la
(les) technologie(s) mobiles la (les) plus apte(s) à
exploser dans les années à venir ?
Je dirais que la révolution la plus importante est l'arrivée
de la vidéo.
La cible des agacés des hits,
actuels ou anciens, sera-t-elle développée, notamment
avec des offres de RingTones ou RingBackTones originales
et personnalisables, ou n'est-ce pour vous qu'un marché
de niche, ou hors des tubes, point de salut ?
Excellente remarque ! Nous venons de lancer les sonneries
de légende avec SFR, car il y a effectivement quelques
personnes qui ont plus de 25 ans en France...
Existe il un service B-to-B
ou B-to-B-to-C pour les flottes de mobiles des entreprises ?
Exemple : outils sonores et musicaux, pour communication
interne et externe, respectueuse ou adaptée à l'identité
sonore des ces enseignes, marques ou produits ?
Non, pas à ma connaissance, mais nous avons déjà une
application prête pour les entreprises et les flottes
de commerciaux. Nous sommes en discussion avancée avec
plusieurs opérateurs dans le monde mais je ne peux pas
en dire plus...
J'ai 40 ans et je suis fan
de "All along the watchtower" d'Hendrix. Quand
pourrai-je le télécharger ?
Celui-ci je ne sais pas. Mais celui de Marvin Gaye "I
heard it through the grapewine" dès maintenant. C'est
ma sonnerie de légende, pour nous les vieux c...
La question classique : quel
est votre salaire ?
Trop bas.
Quelle est l'utilité d'une
"sonnerie vidéo"... le temps de sortir son mobile de
sa poche et de décrocher, on ne voit même pas la vidéo
!?
Moi ça m'arrive souvent qu'il soit posé sur ma table
de travail ou de bistrot...
Pensez-vous que le portable
puisse un jour devenir un vrai baladeur ?
Pourquoi pas ? Il faudra en tout cas une meilleure
batterie...
Que pensez-vous du quasi-monopole
de l'i-Pod sur le marché des baladeurs mp3 ?
Je pense que c'est bien quand on est du côté du
monopole. Maintenant avec deux milliards de mobiles
et quelques centaines de milliers d'i-Pod, est-ce vraiment
un monopole pour demain ?
Comment sont gérés les droits
de distribution, les droits d'auteurs ?
Parfaitement. Cela ressemble à la façon dont ils sont
gérés dans le support physique. En Europe cela passe
principalement par les sociétés collectives de gestion,
dans d'autres pays c'est un peu différent.
C'est compliqué tout de même
de télécharger une sonnerie... Entre le wap, les différents
modèles de téléphones... Beaucoup d'échecs. A quand
un process hyper simple accessible à tout le monde ?
C'est vrai. Néanmoins je pense que le Wap ou l'i-Mode
sur le portail de l'opérateur, c'est quand même assez
simple.
"Le
reversement à l'éditeur varie de 40 %
à 90 %" |
Quelle est la répartition
de votre chiffre d'affaires ? Les opérateurs vous achètent-ils
ou facturent-ils vos services ? Est-ce les abonnés qui
vous contactent directement ?
Le principe, c'est que l'abonné est toujours facturé
par l'opérateur de téléphonie. L'opérateur reverse ensuite
l'argent (une partie... ) au fournisseur du service.
Le reversement varie d'un pays à un autre et d'un opérateur
à un autre. Cela va de 90 % de reversement à 40-50
%.
Quel est le montant maximum
que vous pensez supportable par les particuliers pour
les dépenses en téléphonie mobile de façon mensuelle
?
Cela dépend de vos usages. Impossible d'être précis
là-dessus.
Avec les commissions des
majors et des opérateurs, la musique sur mobile pourra-t-elle
coûter aussi "peu" cher (en comparaison) que sur Internet
? En plus, l'utilisation est vraiment personnelle !
Non, pour une simple raison, c'est que
le coût du transport sur un mobile est élevé
alors que sur le fixe c'est quasiment gratuit. C'est
le prix de la mobilité et non seulement un problème
de commissions.
En dehors du service "légende",
sera-t-il possible que soit créé du contenu sonore
et musical dédié de qualité, qu'on ne trouverait
que chez Universal Mobile ou chez vos concurrents ?
C'est déjà le cas. Toutes nos créations ont un niveau
de qualité qui est le plus élevé du marché. Cela vient
beaucoup du fait que nous couvrons plus d'une cinquantaine
de pays dont le Japon ou la Corée.
"Pour
faire une sonnerie de portable il faut plus de 280
formats" |
Comment expliquez-vous qu'une
chanson de 3 minutes coûte 0,99 euro sur Fnac.com et
3 euros pour 10 secondes chez SFR ?
En grande partie car pour faire une sonnerie de portable
il faut plus de 280 formats contre trois ou quatre on
line et que le transport et les invits à mettre en place
sont beaucoup plus lourds dans le monde mobile.
Pour revenir aux sonneries,
sur 3 euros (hors SMS), l'opérateur garde environ 0,85 euro...
et le coût de transport n'est sûrement pas élevé. Ca
fait beaucoup tout de même?
Je vous propose de leur poser la question directement.
Vos clients ont désormais
le choix de souscrire à votre offre sans vous "acheter"
de téléphone portable en pack. Vous ne le proposiez
pas avant. Est-ce parce que vos clients recherchent
avant tout le service ? Ou autrement : vos clients qui
achètent vos services sans le téléphone sont-ils nombreux
?
Je pense surtout qu'il y a de plus en plus de personnes
qui récupèrent des téléphones d'occasion. Il y en a
beaucoup en vente sur eBay par exemple.
Qui est l'opérateur le plus
actif pour vous?
DoCoMo, le premier opérateur au Japon.
Que pensez-vous de l'arrivée
d'un MVNO associé à NRJ ?
Plus il y a de concurrents qui vont se battre sur le
terrain du contenu, plus nous en vendrons...
Que s'est-il dit au Midem ?
Qu'y avez-vous appris ?
Plein de choses. Cela allait de la gestion des droits
à la protection des données.
Quel âge avez-vous ?
Comment devient-on PDG d'Universal Mobile International
?
40 ans ! Il faut travailler dur et être très brillant.
Les contenus sonores et musicaux,
créés spécifiquement pour le mobile, proviennent-ils
exclusivement de vos pôles créatifs, ou faites-vous
appel à des offres externes et le cas échéant sous quel
type de deal ? Licence ou production et édition ?
Une grande partie est créée en interne. Le reste provient
de deals de licence ou d'outsourcing. Le modèle économique
est le plus souvent un reversement en pourcentage.
En tant que PDG, quelle est
votre méthode pour prendre une décision importante ?
Ecouter. Ecouter. Ecouter et décider seul.
Combien de millions de logos/sonneries
ont été téléchargés en 2004 et en 2005 en France ?
Impossible de le savoir car aucun organisme ne le recense
officiellement. Juste pour info le marché mondial représente
environ 4 milliards de dollars.
A l'heure d'aujourd'hui
en France, est-il possible de recevoir des fichiers
MP3 sur des portables compatibles ? Si oui, quelle
technologie est utilisée (MMS, 3G) ? Et si non,
pensez-vous que ce concept peut se développer dans les
années à venir et avec quelle technologie ?
SFR vient de lancer un service qui permet de télécharger
un fichier musical mais en format AAC ou AAC+ (pour
les technophiles), et non MP3.
Quelle est la part des achats
en ligne pour les forfaits ? La moyenne d'âge des
utilisateurs ?
L'âge moyen des utilisateurs est de 27 ans en
France.
Cédric Ponsot. Merci beaucoup. Excellents
échanges. Il semble que les internautes ont une bonne
connaissance de ce marché. A très bientôt sur le JDN.
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