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Jean-Paul Rivière
PDG
Altitude
Telecom |
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Jean-Paul
Rivière
"Le DSL est à l'ordinateur fixe ce qu'est le Wimax à l'ordinateur portable"
Avec 3.000 clients, Altitude Telecom occupe 5 % du marché des opérateurs télécoms pour les entreprises. BLR, CPL, Wimax, fibre, DSL... fort de son expertise sur les métiers de l'IP, son PDG, Jean-Paul Rivière, a évoqué lors d'un chat la réalité économique et technique des technologies d'accès haut débit.
(06/04/2006) |
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Bonjour,
je n'ai pas bien compris l`histoire avec Free : avez-vous
été racheté par le groupe Iliad ou êtes-vous un groupe
indépendant ?
Jean-Paul Rivière. Iliad a racheté notre
société qui détenait notre licence Wimax. Nous sommes
restés un groupe indépendant par ailleurs.
Quelles
sont les activités d'Altitude Telecom ?
Altitude Telecom est un opérateur de services auprès des
entreprises. Nous utilisons nos infrastructures de boucle
locale radio ainsi que les infrastructures filaires de
l'opérateur historique.
Quel est votre
chiffre d`affaires 2005 ? Prévisions 2006 ?
Comment se composent les revenus de la société ?
Notre chiffre d'affaires 2005 est de 38 millions d'euros
et nos profits de 2,4 millions d'euros, notre cash flow
étant de 7,6 millions d'euros.
Pourquoi Altitude Telecom a
revendu l'unique licence nationale Wimax à Free ?
Est ce pour se positionner sur des régions en particulier ?
Nous avons vendu la société qui détenait
la licence parce que nous pensions que l'offre était intéressante.
Cela nous a permis aussi de redevenir actionnaire à 100 %
de la structure et ainsi de nous donner des capacités
d'investissement considérables.
Free, qui a racheté votre société,
a annoncé qu'il changeait "Altitude" en "IFW". Pour Iliad
Free Wimax ?
Gagné !
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Altitude
compte 3.000 entreprises clients pour 10.000
points MPLS, soit 5 % du marché." |
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Proposez-vous des offres pour
les particuliers ?
Nous proposons des offres pour les particuliers uniquement
dans les départements pour lesquels nous avons contractualisé
une offre d'aménagement du territoire.
Combien comptez-vous d'entreprises
clientes ?
Nous comptons 3.000 entreprises clientes pour 10.000 points
MPLS,
répartis sur toute la France.
Quel type d'entreprises privilégiez-vous :
les PME, les grands comptes ?
Nous servons principalement les entreprises "multi-sites".
Pourquoi n'adressez-vous pas
le marché grand public ?
Le marché du grand public correspond à un marketing de
masse. Plusieurs fournisseurs d'accès Internet le font
déjà très bien.
Comment expliquez-vous que
le marché de l'accès Internet grand public connaisse de
grands mouvements de concentration, alors que le marché
des entreprises est très fragmenté ? Savez-vous d'ailleurs
combien d'opérateurs télécoms pour les entreprises sont
présents en France ?
Le mouvement de concentration Neuf/Cegetel touchait les
deux marchés ... Il existe une dizaine d'opérateurs entreprises
en France.
Quelle
est la part de marché de Altitude Telecom sur le marché
des opérateurs d'entreprises ?
Avec 10.000 points MPLS nous pensons avoir 5 % de ce marché.
Vous venez de créer une structure
baptisée "Altitude Infrastructure". Pouvez-vous nous expliquer
ce qu'est cette structure ?
Altitude Infrastructure est notre activité d'aménagement
du territoire. Nous servons déjà les départements de l'Eure,
la Vendée, le Calvados, l'Orne, la Seine et Marne, l'Ariège.
Altitude Telecom ouvre des
boutiques partout en France. Quels produits y trouvera-t-on ?
Uniquement des produits pour les pro ?
Nous ouvrons six agences, effectivement pour servir les
entreprises.
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La
détention d'une licence Wimax ne sera pas
un critère pour gagner les prochaines DSP." |
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Altitude Telecom va-t-il se
lancer dans le dégroupage pour le grand public basé sur
la ligne téléphonique, ou va-t-il aller directement avec
de la fibre optique jusqu'à l'abonné ?
Altitude ne souhaite pas servir les abonnés grand public.
Nous pensons que l'adéquation économique de la fibre jusqu`à
l'abonné ne correspond pas actuellement à la volonté des
investisseurs qui veulent un retour sur investissement
plus rapide.
Maintenant que vous avez vendu
votre licence, vous ne pouvez plus exploiter cette technologie
d'accès... n'est-ce pas un handicap pour l'obtention
de DSP [délégations de service public] avec les collectivités
locales ?
Deux licences vont être attribuées par l'Arcep [Autorité
de régulation des communications électroniques et des
postes], et ce dans chaque région. La détention d'une
licence ne sera donc pas le critère pour gagner les prochaines
DSP. Les titulaires des licences seront très contents
de s'entendre avec les titulaires de DSP pour atteindre
leurs engagements de couverture.
Combien de DSP gérez-vous aujourd'hui ?
Nous gérons une DSP dans l'Eure, et co-gérons celle de
l'Ariège. Nous gérons par ailleurs quatre autres départements
Wimax déjà précédemment cités.
Altitude Telecom construit-elle
un réseau fibre pour son nouveau réseau dégroupé ?
Nous ne construisons pas de réseau fibre pour notre dégroupage.
Pour
son nouveau réseau dégroupé, AT s'appuie-t-elle sur les
infrastructures d'autres sociétés (Neuf/Cegetel, France
Télécom, Completel, Iliad) ?
Nous avons effectivement un contrat avec Iliad.
Que
pensez-vous du "plan d'expansion" que mène actuellement
votre concurrent Completel ?
Nous ne souhaitons pas nous exprimer sur cette stratégie.
Pouvez-vous
nous expliquer comment se sont passées les négociations
avec Free sur la vente de vos activités Wimax ? Que
contiennent les clauses du contrat, notamment concernant
l'accès au réseau DSL de Iliad ?
Par contrat avec Iliad, société cotée, nous ne sommes
pas habilités à vous répondre.
Iliad annonce à l'instant par
communiqué que la société IFW rend accessible aux abonnés
Free son offre Wimax
Quel est l'enjeu pour Free ?
Nous vous confirmons que nous n'avons aucun lien avec
Free...
Comment se passent les relations
avec IFW (Iliad) concernant l'accès à l`infrastructure
Wimax et l'accès au réseau ?
Joker !
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Le
Wimax est incontestablement plus performant
que le Wi-Fi." |
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Quelle est la différence entre
le Wi-Fi et le Wimax ? Laquelle des deux technologies
est la plus performante ?
Le Wimax est incontestablement plus performant que le
Wi-Fi, mais ce dernier a l'immense avantage d'exister
"gratuitement" dans une grande quantité de terminaux (ordinateurs,
téléphones, ...).
Le Wimax est-il selon vous
une technologie d'accès haut débit d'avenir ? Quels
sont les débits promis ?
Derrière le mot Wimax, il y a la technologie et la fréquence.
En Europe, la fréquence des 3,5 GHz est une fréquence
de services fixes qui permet donc des débits de 1 à 10
Mbits/s selon que l'on est en nomadisme ou avec une antenne
fixe.
Concrètement, que permet le
Wimax en termes d'usages ?
Le Wimax est un moyen de transport de l'information. Pour
la majorité des utilisateurs, les usages seront les mêmes
que ceux des téléphones et des ordinateurs. Ce qui change
le plus, c'est la condition d'utilisation. C'est-à-dire
utiliser les mêmes usages dans des conditions de nomadisme.
Connaissez-vous le Wifiber ?
Qu'est ce que c'est exactement ?
Non, je ne connais pas... Il existe un grand nombre de
protocoles qui mettent en oeuvre les trois technologies
du futur : l'OFDM, les 64 QUAM, et les antennes "MIMO".
La BLR a-t-elle encore un avenir ?
Sur Paris, nous venons d'ouvrir une quatrième station
de base. Cette technologie est très complémentaire des
technologies filaires, notamment pour les back-ups.
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Le
Wimax peut concurrencer la 3G en situation
d'immobilité." |
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Que pensez-vous du CPL ?
Le CPL est une technologie intéressante qui a l'avantage
d'utiliser un lien, "le fil électrique", qui n'appartient
pas à l'opérateur historique. Cependant il cumule aussi
l'inconvénient du DSL, l'absence totale de mobilité, et
l'inconvénient du Wimax, à savoir partage du débit entre
tous les utilisateurs.
A priori, l'Arcep n'autorise
pas les usages mobiles du Wimax. Pourquoi ? Le Wimax
est-il un concurrent de la 3G ou de Edge ?
Dans toute compétition il faut une règle du jeu. Les fréquences
de la mobilité coûtent beaucoup plus cher. Cependant le
Wimax peut concurrencer la 3G quand l'utilisateur est
immobile.
Le Wimax "nomade" pourra-t-il
se substituer aux technologies actuelles de téléphonie
mobile ?
Un téléphone portable embarquera les trois types de connexion :
3G, Wi-Fi, Wimax. Effectivement quand l'utilisateur sera
immobile, le Wimax remplacera avantageusement la 3G, notamment
dans les jeux en réseau, où son temps de réponse est meilleur.
Avez-vous un téléphone mobile
Wimax ?
Dès que vous en voyez un sur le marché, faites moi signe !
A combien pensez-vous que les
enchères vont monter pour les licences régionales ?
La procédure est en cours... Deuxième joker !
Du côté de l'internaute, quel
équipement est nécessaire pour pouvoir utiliser une connexion
Wimax ?
Aujourd'hui, une antenne fixe sur le toit de votre habitation.
Demain, Intel embarquera le Wimax à côté du Wi-Fi dans
les ordinateurs portables.
Demain, c'est quand ?
Pour les ordinateurs portables : 2007 en cartes PC MCIA,
et 2008 sur la carte mère. Pour les téléphones portables,
il est prudent de parler de 2008.
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Altitude
Telecom n'a pas de vocation internationale
à ce jour" |
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Quelles sont les solutions
d'accès haut débit que vous proposez aux entreprises ?
La fibre, le DSL, la BLR, et le Wimax dans les départements
déjà cités.
Proposez vous des offres d'interconnexion
multi-sites a l'international a l'instar de Equant ?
Quelles solutions économiques et performantes pour les
entreprises qui veulent relier leurs filiales et partenaires
sur un data center central ?
Merci de poser cette question. Nous savons faire tout
cela ... Je vous envoie un commercial.
Sur combien de pays Altitude
Telecom déploie-t-elle son offre ?
Nous n'avons pas de vocation internationale à ce jour.
Combien de collaborateurs en
France ?
Nous comptons 350 collaborateurs en France.
Pourquoi êtes-vous basés en
Normandie ?
Le back office est effectivement à Rouen. Notre agence
principale est à la Défense. Nous sommes maintenant implantés
dans les huit premières villes de France.
Disposez vous de réseau haut
débit dans ces huit villes ?
La fibre, le DSL, la BLR, et le Wimax dans les départements
déjà cités.
Normandnet, Altitude Télécom,
Broadnet, CPOD Provider, Altitude Développement, Altitude
Infrastructure... quand arrêtez-vous de changer de
nom ?
Vous connaissez bien notre parcours. Retenez Altitude
Telecom, qui est notre marque commerciale depuis 5 ans.
Bonjour,
avez vous besoin, en ce moment, de techniciens/administrateurs
réseaux du type DUT ? Merci.
Oui, envoyez votre CV via notre site Web.
Pensez-vous que les technologies
DSL vont rester dominantes en France pour l'accès haut
débit ?
Oui, en résumé le DSL est à l'ordinateur fixe ce qu'est
le Wimax à l'ordinateur portable.
Combien coûte la construction
d'un réseau, suivant la technologie adoptée ?
Cela dépend de la taille du dit réseau et de savoir s'il
existe déjà des portions d'infrastructure.
Comment êtes-vous devenu PDG
d'Altitude Telecom ?
En 1989, j'ai créé une petite société de quatre personnes
dans l'ingénierie réseau, la suite vous la connaissez...
J'ai lu que vous êtes un amateur
de rallyes africains. Avez-vous déjà participé au Dakar ?
C'est effectivement déjà fait. Pour mon plus grand plaisir
j'ai vu le lac rose...
Quel est votre salaire ?
En francs ou en euros ?
Vous recrutez quels autres
profils actuellement ? Avez-vous beaucoup de postes
à pourvoir ?
Nous recrutons 60 collaborateurs. Tous les profils sont
décrits sur notre site Web. Nous vous invitons à le consulter.
Jean-Paul Rivière : Merci à tous pour
vos questions pertinentes, et cet agréable moment. A bientôt. |
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Propos recueillis par Rédaction JDN & JDN Solutions |
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