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Marc Simoncini
PDG
Meetic |
| Marc
Simoncini
"Il
y a de la place pour 2 ou 3 acteurs sérieux en France"
Nouvelle version 2.0,
implantation internationale, concurrence, résultats 2006... A l'occasion de la
Saint-Valentin, Marc Simoncini, le PDG de Meetic, est venu répondre en direct
à vos questions.
(16/02/2007) |
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JDN.
Avoir trouvé le nom "Meetic", c'est assez génial. Vous avez fait appel à une agence
spécialisée ? Sinon comment est venue cette idée ?
Marc
Simoncini. Oui, l'agence daesk; mais initialement meetic devait s'appeler
soon...
Quelle est votre part de marché en
France ?
Difficile à dire, en part d'audience près de 50 %,
en part de marché peut être 60/70 %... (nous n'avons pas les chiffres de tous
nos concurrents)
Vous allez garder votre nom Meetic
dans tous les pays (comme votre concurrent Match) ou certaines marques locales
seront conservées ?
Nous conserverons : Lexa, Datingdirect,
Parperfeito et Yeeyoo. Partout ailleurs ce sera Meetic, Ulteem et Superlov.
Dans combien de pays existe "Meetic" ?
15 pays en Europe, Chine et Brésil plus 5 pays d'Asie ce qui fait environ 22 pays.
Comment évolue votre chiffre d'affaires
? Vous avez fait combien en 2006 ?
Nous avons réalisé
78,8 millions d'euros en 2006 contre 43 en 2005, cela représente 83 % de croissance.
Comment se répartit votre chiffre d'affaires
entre l'Europe et les autres pays, et quel est le poids de la France ?
Europe 92 %, reste du monde 8 %, France... beaucoup.
Vous
venez de racheter le leader britannique. Votre stratégie mondiale passe obligatoirement
par des rachats (il est trop tard pour se lancer à partir de zéro) ?
Il y a des pays ou cela faisait du sens d'acheter le leader historique (Brésil,
UK) d'autres ou nous pourrions encore nous lancer par nous-même.
| |  3
fois plus petits que Match, mais 10 fois plus gros en France." |
| On voit de plus en plus
de pub pour des sites. Y a t-il de la place pour tout le monde ou bien seuls les
touS premiers resteront ?
Il n'y a à mon avis de la place
que pour 2 ou 3 acteurs sérieux au plus.
Que pensez-vous de vos principaux concurrents (Match, Easyflirt...) ? Quelle
est votre différence avec eux ?
Nous étions 26 fois plus petit
que Match en 2003, 3 ans plus tard nous ne sommes plus que 3 fois plus petit alors
que nous ne sommes pas aux USA ... En France Meetic est 10 fois plus gros que
Match. Easyrencontres est un site de rencontres libertines qu'il faut plutôt comparer
aux sites de cette catégorie (passion.com, adultfriendfider, ulla etc.)
La tendance
aujourd'hui sur le Net est au tout gratuit, avec de la pub. Qu'en pensez vous
et pourquoi ne pas le faire (faute d'annonceurs acceptant de s'associer à votre
image ?)
Meetic est un site sur abonnement, nous ne souhaitons
pas vraiment basculer en gratuit et remettre en jeu 78 millions d'euros...
Nous avons beaucoup d'annonceurs sur Meetic et nous sommes plutôt assez sélectifs.
Vous
venez de lancer une nouvelle version. Quelles sont les nouvelles fonctionnalités ?
Elle sera lancée bientôt, les 2 fonctions que nous dévoilons sont la possibilité
de disposer d'un numéro de téléphone fourni par Meetic qui vous évite d'avoir
à donner votre portable ... et un Messenger visio. Ainsi nous fournissons toute
la chaîne nécessaire qui va du premier contact texte (chat) puis l'image (la photo),
la voix (téléphone) et enfin la visio et ensuite ... la rencontre réelle.
Quel sera l'impact (revenus, déperdition, trafic)
de votre nouvelle politique qui vise à faire payer les femmes ?
Nous avons testé l'offre dans 6 pays, nous sommes confiants.
Comment marche Meetic Mobile ?
Meetic mobile est distribué
par 18 opérateurs en Europe. Vous pouvez browser meetic en Wap si vous souscrivez
à un abonnement de l'ordre de 4 euros par mois. Nous avons également des alertes
SMS dans la plupart des pays.
C'est quoi
"Meetshake", à part un jeu de mot pas aussi bien que "Meetic" (à mon avis !)
?
Un logiciel de double matching ... vous avez la liste des
abonnés qui vous cherchent et ceux que vous cherchez, le meetshake croise les
2 listes.
Vous pensez que les gens vont
se rencontrer sur mobile ?
Oui, ils le font déjà, mais c'est
un usage complémentaire du Web.
Pourquoi
ne pas élargir votre positionnement en devenant par exemple un réseau social,
dans lequel la rencontre amoureuse ne serait qu'une des composantes ?
Parce qu'il y a déjà beaucoup de réseaux sociaux, et beaucoup sans business modèles...
| | La
France, l'Italie et l'Espagne sont les marchés les plus dynamiques." |
| Il est toujours assez difficile
de dire qu'on s'est rencontré sur Meetic. Comment faire évoluer cette image ?
Notre nouvelle campagne va vous y aider mais les gens en parlent
infiniment plus qu'il y a 5 ans !
La rencontre
"psychologique" (service Ulteem), ça consiste en quoi ? Et pourquoi l'avoir lancé
?
Ca consiste à proposer des abonnés sur des critères psychologiques,
nous mesurons 80 dimensions psychologiques, nous vous présentons des abonnés ayant
au moins 65 % d'affinités.
Quel est votre dispositif pub (Web, télé, radio, presse)
?
Nous dépensons 50 % de notre CA en publicité, pour notre
première vague en France nous investirons 2,5 millions d'euros en TV et une
belle campagne d'affichage.
En France, avez
vous l'intention de racheter des concurrents ?
Comment est venue cette idée ?
Il n'y en a plus beaucoup
à racheter et nous n'avons aucunement besoin d'acquisition en France.
Où
en êtes-vous de votre opération de croissance externe ? Avez-vous d'autres cibles
en vue ?
Nous nous
concentrerons sur l'intégration de nos acquisitions en 2007.
Pourquoi
faire payer les filles ?
Parce qu'il y a désormais autant de
filles que de garçons qui s'inscrivent spontanément à Meetic. Les filles ont toujours
payé sur Meetic, simplement nous changeons les offres à paiement obligatoire.
Allez vous essayer de vous lancer aux Etats-Unis
?
A votre avis ?
Comment
ça se passe en Chine depuis juillet ? Combien d'abonnés ?
Nous avons 10 millions d'inscrits sur Yeeyoo, Meetic Chine
démarre très bien et nous commençons à signer nos premiers deals en Chine (avec
China.com 5ème portail Chinois par exemple)
Est-ce
que l'utilisateur du site par exemple en Espagne peut rencontrer un utilisateur...chinois
!?
Oui ! Ca a été une demande de notre équipe chinoise ce qui
nous a demandé beaucoup de travail pour interconnecter les 2 bases et les 2 pays.
Chaque soir vous pouvez discuter avec des centaines de Chinois en ligne sur Meetic.fr.
Quel est le marché européen le plus dynamique
pour la rencontre en ligne ? A quoi l'attribuez-vous ?
La France, l'Espagne et l'Italie .. Parce que nous sommes latins non ?
| | Nous
avons signé notre premier partenariat en Chine." |
| Pourquoi un site spécialement
pour le jeunes ("Superlov") ?
Parce qu'ils préfèrent de loin
le mobile au Web et que la notion d'abonnement est difficile à leur proposer.
Aux USA, on constate la montée en puissance
du modèle gratuit avec Plentyoffish.com qui prend rapidement des parts de marché
à Match.com. Ne craignez-vous pas que les célibataires de France prennent le même
chemin ?
Non aucune chance, désolé David (Body, qui
dirige le site Amoureux.com) mais c'est la même réponse de ma part depuis
4 ans.
Quant
au numéro de téléphone fourni par Meetic, est-il associé à chaque adresse IP de
membres inscrits sur votre site ?
Nous fournissons un numéro
que vous pouvez autoriser ou bloquer pour chacun de vos contacts.
De
quels grands portails êtes vous partenaires ? TF1, Voila, AOL, MSN ?
Plus de 100 en Europe, en France, Orange, Yahoo, Club-Internet, Free, Alice, Neuf,
Cegetel, TF1, M6, NRJ, Aufeminin, etc, etc.
Est-ce que Meetic relit tous les propos avant de les publier ?
Nous relisons 1 million d'annonces en 12 langues par mois et nous validons à l'oeil
1 million de photos.
Comment
luttez-vous contre le proxénétisme ?
Nous avons une équipe
chargée de surveiller pro activement le site, les utilisateurs nous remontent
immédiatement en général tout problème de cette sorte. Meetic est un site très
surveillé, il y en tellement d'autres qui ne le sont pas ou moins, nous avons
certainement beaucoup moins de problèmes qu'eux.
Ne craignez-vous pas qu'avec votre politique visant à faire payer les femmes,
vos concurrents décident de se démarquer en clamant haut et fort une pseudo-gratuité
pour les femmes, comme c'est déjà le cas sur Match.fr ?
J'avoue ne pas très bien saisir la politique marketing de Match, certainement
parce que je ne suis pas Américain...
Les
résultats de CA annoncés hier ne semblent pas avoir convaincu les investisseurs
(action en baisse aujourd'hui). Quels sont les chantiers de croissance en 2007
?
La Bourse à toujours raison mais ... pas tous les jours.
Que comptez-vous faire pour modérer les
visio ?
Nous avons imaginé un mode sécurisé qui permettra de
lancer des sessions visio en toute sérénité.
| | Les
80 millions levés lors de l'IPO ont servi à 4 acquisitions." |
| Comment va se passer l'intégration
de Dating direct aux UK ?
Elle sera effective dans quelques
mois, nous conserverons la marque et nous proposerons notre produit adapté au
marché anglais.
J'ai lu dans un article que
vous alliez utiliser ajax... cette technologie va-t-elle augmenter votre charge
serveurs ou plutôt la diminuer ?
A priori la diminuer,
mais comme nous avons rajouté des dizaines de nouvelles fonctionnalités pour être
franc, je n'en sais rien.
Combien de couple
avez-vous marié à ce jour ? Pourquoi ne pas maîtriser la chaîne de valeur en proposant
des prestations d'organisation de mariages ?
80 % de nos abonnés
ont rencontré quelqu'un sur Meetic, nous aurions trop de travail si nous les accompagnions
dans la vie réelle...
Vous ciblez surtout
les jeunes, mais comptez-vous séduire (jeu de mots !) les plus vieux ?
La moyenne d'âge de nos clients est de 32 ans, les "vieux" (dont je fais
partie) représentent près de 25 % de nos inscrits !
Avez-vous déjà utilisé les fonds de
l'IPO ? Comment et dans qu'elle ampleur ?
Nous avons levé 80 millions
d'euros il y a 15 mois, et les avons dépensé pour réaliser 4 acquisitions cette
année.
Quel est le profil type de l'homme
et de la femme qui vont sur votre site (âge, csp, localisation géographique) ?
Est ce que ce profil évolue ?
Meetic couvre désormais
toutes les couches de la population. 30 % sont des gens de 18 à 24 ans, 35 % des
trentenaires et 25 % des 40 et plus. Nous allons lancer Ulteem qui est déjà N°1
en France sur la cible de nos abonnés 40 et plus.
Où en est le film "Meetic" ? Des noms pour le casting ?
Le
film suit son cours (Meetic n'y participe pas). Je crois que les premiers rôles
devraient être tenus par Clotilde Courau et Anne Caillon.
Bonjour, qu'est ce que cela vous fait d'être au coeur de l'intrigue d'un film
qui sortira sur les grands écrans ?
J'en suis ravi, il n'y
avait à ma connaissance que 2 films portant le nom d'une marque, Moulin rouge
et le Diable s'habille en Prada. Désormais il y en aura 3.
J'ai entendu parler d'un projet de chaîne TV Meetic... rumeur ou véritable projet
à l'étude ? Quels en seraient le contenu et le modèle ?
Nous
avons sorti un disque en Italie, un film en France, 3 sites dans 20 pays bref,
la TV n'est qu'une rumeur...
Que pensez-vous
des nouvelles façons de se rencontrer, à la mode Web 2.0 (wecheese.com, ziki,
...) ?
Je n'en pense rien car je ne connais pas (mais ça ressemble
à Amoureux le modèle non ?)
Quels sont les
projets pour 2007 ?
Pas assez de place sur l'écran ... mais
en gros continuer notre formidable aventure.
| | Aucune
raison de vendre Meetic." |
| A part Meetic, qu'elles
sont les start-up dans lesquelles vous avez investi a titre personnel ?
Cashstore, Millemercis, Wam-poker, Allegra finance. Je n'ai plus le temps de faire
le business angel.
Comment avez-vous vécu
la lente disparition de iFrance ? Vous considérez que Vivendi a gâché le projet
ou que vous avez vendu au bon moment ?
Quand on vend c'est
bien de ne pas se retourner. Je note que si iFrance était resté à ces niveaux
d'audience, J2M aurait aujourd'hui fait une très bonne affaire vu la valorisation
des startups 2.0.
Que
proposez-vous en produits complémentaires à vos abonnés ? Soirée packagée ? Des
prix pour achat de places de spectacles ?
Nous avons organisé
plus de 800 soirées dans toute l'Europe en 2006, nous continuerons cette année
dans encore plus de pays (en Angleterre sous la marque Chemistry)
Envisagez-vous des rachats dans des domaines connexes
à votre activité ? Si oui quels genres ?
Je garde un oeil sur
des dossiers ou des idées de diversification, mais rien de concret pour le moment.
Que pensez vous du concept Mobil Signal,
qui consiste à faire entrer en contact des communautés on line dans la vrai vie
via un signal sms qui check si des membres avec qui nous avons une affinité sont
proche de vous. Un dispositif intéressant sur la rencontre ?
Je ne connais aucune jeune fille autour de moi qui aimerait faire sonner les portables
de garçons inconnus dans son entourage. Je crois que c'est typiquement une mauvaise
bonne idée, mais on m'a déjà proposé le concept une bonne vingtaine de fois, j'espère
ne pas me tromper...
Il y a un pic de connexion pour la St Valentin sur Meetic ?
Oui mais parce qu'on passe notre vie dans les médias...
Quand allez-vous vendre Meetic ? Prendrez-vous votre retraite ensuite ou remonterez-vous
un nouveau projet ?
Meetic est une entreprise extraordinaire
construite avec des gens extraordinaires, je ne vois aucune raison tant que j'en
ai l'énergie de partir faire autre chose.
Vous êtes partenaires du site de ventes privées 24h00.
Comment ça marche et quel est l'intérêt pour vous ?
C'est
une manière de monétiser notre audience, nous sommes partenaires avec Priceminister
et Aufeminin.
Merci à Marc Simoncini d'avoir répondu à vos
questions !
Merci à tous, rendez-vous pour le Web 3.0 (la
dernière fois que je suis venu ici on n'en était qu'au 1.0 ...) ! |
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Propos recueillis par Rédaction JDN
& JDN Solutions | |
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