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Dans un contexte de mutation et de forte croissance du marché liée à la progression de l'audience de l'Internet, les sociétés éditant des outils de mesure ont adopté depuis peu des stratégies différenciantes, allant dans le sens d'une plus grande segmentation du marché. D'un côté, les acteurs qui vont vers une intégration croissante des solutions, et de l'autre, ceux qui se spécialisent sur un segment de marché ou une compétence particulière.
Médiamétrie eStat a choisi délibérément de renforcer sa
compétence sectorielle dans les médias et les sites supports de publicité. Dans cette optique, la société compte développer au maximum la mesure du RSS, des podcasts et du streaming, pour apporter à terme une solution dédiée à tous les flux en direct et à la consommation à la demande. Elle travaille également, de manière plus générale, sur tout ce qui est tracking (taux de transformation, liens sponsorisés, modules de ROI pour le e-commerce). Elle souhaite trouver ses relais de croissance dans le conseil marketing en amont.
La stratégie de Weborama est tournée vers le marketing en ligne. Ainsi les clients qui adoptent sa solution peuvent avoir tout ce qui va avec, essentiellement en termes d'outils publicitaires et d'analyse de la performance. Alain Levy, président de l'entreprise, confie d'ailleurs que cette stratégie était dans les cartons depuis la création de Weborama. Le marché des outils publicitaire et marketing, lui aussi en croissance et plus vaste que celui de la mesure de fréquentation, lui offre des possibilités de croissance plus soutenue et le place en concurrence directe avec des acteurs comme Doubleclick ou 24/7 RealMedia. Sur ce marché, Weborama devra faire face, en revanche, à un déficit de notoriété. Mais avant de se faire une place au soleil, la société compte exploiter un autre relais de croissance, celui du développement international, en Allemagne et en Italie.
Websidestory, qui a racheté récemment des sociétés dans le search (moteur de recherche interne), la gestion de contenu et l'analyse multicanal, continue de se développer dans le marketing digital. Son credo : l'intégration et l'analyse globale, avec des solutions pouvant fonctionner indépendamment ou communiquer entre elles et avec des applications tiers. "Notre vocation, résume Daniel Guilloux, directeur général Europe : construire une plate-forme permettant de boucler la boucle entre action et réaction." Ainsi, la société américaine ne vise pas la maximisation de sa part de marché sur la mesure d'audience, aujourd'hui faible, mais sur l'analyse marketing au sens large. Et, si elle réalise ses meilleures marges sur le consulting, elle ne souhaite pas en faire son coeur de métier.
Pour XiTi, tout va se jouer sur sa capacité à prendre des parts de marché sur son coeur de métier, dont elle ne compte pas s'éloigner : la mesure de la fréquentation. C'est ainsi que la société captera les volumes nécessaires à son maintien et à sa croissance. Seuls les volumes sont à même de justifier ses investissements en R&D, de lui fournir la crédibilité et la fiabilité qu'elle poursuit en cherchant à devenir la référence de la mesure site centric, et de lui permettre de poursuivre sa croissance par le biais du bouche à oreille. Autre moyen d'augmenter les volumes, l'internationalisation, vers l'Allemagne et l'Asie. Les priorités de XiTi sont donc essentiellement techniques : la société travaille avec quatre prestataires indépendants pour la bande passante, et trois collaborateurs sont en permanence d'astreinte pour vérifier les serveurs. En termes de relais de croissance, elle envisage néanmoins, grâce à un financement Anvar obtenu cette année, de développer un nouveau produit dans le domaine du pilotage de site Web, destiné à être intégré à XiTi dans une interface unique. |
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