Journal du Net > CRM-Marketing >  5 conseils pour optimiser ses campagnes de liens sponsorisés
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2 - Optimiser le choix des mots-clés

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Un seul commandement pour le choix des mots-clés : faire des tests. Commandement largement généralisable en matière d'optimisation de campagnes de liens sponsorisés. Yohann Dupasquier, directeur conseil responsable du pôle SEM au sein de l'agence de performance marketing en ligne Pulpmedia, conseille de sélectionner au départ des mots-clés extrêmement affinitaires, et en parallèle, des mots-clés périphériques qui ne sont pas en lien direct avec l'identité de l'offre de l'annonceur. Par exemple, pour du crédit immobilier : "maison Nice". "Avec les outils de tracking, il convient de calculer le coût d'acquisition pour chacun des mots-clés, puis de décliner un maximum de variantes sur les mots-clés qui fonctionnent bien, et abandonner ceux qui ne donnent pas un rendement suffisant."

Avant de faire le bilan sur les mots-clés testés, Yohann Dupasquier recommande d'attendre d'avoir obtenu 50 à 100 clics sur chacun des mots-clés.

Concernant le choix des mots-clés eux-mêmes, si l'annonceur vise un objectif de transformation il sera préférable d'employer des mots-clés précis, tandis que pour un objectif de notoriété les mots-clés plus génériques sont possibles. Là encore, il faut trouver le juste équilibre entre le prix du mot-clé, le taux de clics et la pertinence de l'offre par rapport à la requête. Il faut également faire attention aux termes très techniques et au jargon, à moins que l'annonce soit extrêmement ciblée.

Enfin, un bon moyen de ressortir dans les pages de résultats est de faire évoluer ses mots-clés en fonction de l'actualité ou de la saison.
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