EnvoiMoinsCher compare les offres de livraison

Conséquence du succès du commerce en ligne, les comparateurs de prix se multiplient et investissent de nouveaux secteurs, comme la livraison de colis. Après Colis Consult, à la fois comparateur, place de marché et agence conseils (lire Colis Consult veut devenir le "Kelkoo du colis", du 15/05/06), c'est au tour de EnvoiMoinsCher.com d'investir ce créneau.

EnvoiMoinsCher a été développé par la société Boxtale, créée en avril 2006 par Jean-Baptiste Renié, un ancien de Chronopost, avec l'aide des business angels Stéphane Treppoz (Sarenza) et Stéphane Guinet (un des fondateurs du comparateur d'assurance Assurland). "Nous sommes partis du constat qu'il est très difficile pour un particulier ou même une TPE d'avoir une bonne visibilité du marché de la livraison", explique Jean-Baptiste Renié.

Le site est pour l'instant partenaire d'une dizaine de transporteurs et serait en discussion avec dix autres. Les leaders du secteur se montreraient encore réticents à devenir partenaires. EnvoiMoinsCher veut à terme comparer non seulement les offres des transporteurs traditionnels, mais aussi celles des coursiers et des points relais.

Comme la plupart des comparateurs, le site se rémunère sur les transactions réalisées. Il perçoit ainsi une commission de 15 % du montant. Il ne renvoie généralement pas vers le site des partenaires mais propose directement la prise de commandes. Selon les partenaires, EnvoiMoinsCher transmet les commandes sur leurs Webservices, par e-mail ou en FTP. Pour quelques transporteurs néanmoins, dont La Poste, le client est simplement renvoyé vers leurs sites, entraînant alors un paiement au clic.

Si la société vise les particuliers comme les professionnels, c'est avec ces derniers qu'elle pense faire le gros de son chiffre d'affaires. L'activité devrait se répartir à 50 % pour les TPE, 35 % pour les vendeurs de plates-formes CtoC et 15 % pour les particuliers. Par ailleurs, le comparateur pense proposer sa solution en marque blanche aux sites de transporteurs.

Boxtale a pour objectif de réaliser dans deux ans 3.000 transactions par jour, représentant un volume d'affaires d'environ 33 millions d'euros pour 5 millions de chiffre d'affaires. Pour financer son développement, la société, soutenue par Oséo Innovation et le réseau Paris Entreprendre, compte ouvrir son capital à un fonds d'investissements après l'été 2008.