Face à l'engouement que suscitent les ventes privées, certains cybermarchands
optent pour la mise en place de ventes flash proches du modèle des ventes privées.
Les sites jouent de ce flou entre un club fermé qui pratique des ventes événementielles
d'une marque et les ventes flash. Le principe consiste donc à offrir aux clients
ce même univers d'achat, pour recruter une nouvelle clientèle, via une offre
de produits qui ne sont pas présents de manière permanente dans le catalogue du
site.
» Brand Alley :
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Espace de ventes privilège de Brand Alley
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Brand Alley dispose d'un catalogue permanent de 6.000 références, de 100 marques,
et propose sur son site une cinquantaine de corners de marques. "Notre approche
consiste à proposer une galerie commerciale en ligne pour présenter des invendus
de grandes marques, inspirée du concept américain du factory outlet center lancé
dans le monde physique, comme celui des Quai des marques, Marques Avenue, ou des
Mac Arthur Glen", explique Sven Lung, co-fondateur de Brand Alley.
Après un peu moins d'un an d'activité, le site a lancé en janvier 2006 ses
ventes flash, baptisées "Ventes privilèges". Positionné dans le domaine de la
mode, l'offre du site entrait en concurrence frontale avec celles des sites de
vente privées, qui se sont depuis multipliés. L'organisation de ventes flash
offre à Brand Alley un moyen de proposer l'équivalent des ventes privées,
mais dans un site ouvert à tous. "Comme les factory outlet center proposent
des ventes d'entrepôt, organisées par une marque, pour écouler des lots importants,
nous avons adapté le principe sur le site", indique Sven Lung. Brand Alley propose
donc en vente flash un large catalogue de produits d'une marque et répond ainsi
aux attentes de marques qui ne souhaitent pas forcément ouvrir de corner dans
le site, mais qui veulent écouler en quelque jours de 12.000 à 15.000 pièces,
via une vente flash.
A l'heure actuelle Brand Alley réalise 50 % de son chiffre d'affaires via
les ventes flash, et 50 % via son catalogue et ses boutiques. Les ventes privilèges
lui permettent de toucher une clientèle friande de ventes événementielles,
et le site les fidélise ensuite via son catalogue permanent. Pour élargir
son champ d'action, Brand Alley opère des ventes privées en marque blanche pour
d'autres sites, comme Top Achat ou Alapage, et le site compte prochainement
jouer un rôle de consolidateur auprès des petits sites de ventes privées qui ont
du mal à lever des financements.
