La technique des ventes flash est loin d'être neuve. Issue de la grande
distribution, elle a été rapidement reproduite sur le Web. Les pionniers
en la matière, réalisent des ventes flash depuis le début des années 2000
et sont progressivement rejoints ces dernier temps par un grand nombre de cybermarchands.
La raison ? C'est que ça marche : les alertes par mail enregistrent des taux
de réactivité très intéressants et des taux de ventes importants. Les ventes flash
n'ont plus besoin de faire leurs preuves, elles créent du trafic sur le site,
et apportent un chiffre d'affaires additionnel non négligeable.
Mais différents aspects de cette technique d'animation séduisent plus particulièrement
les cybermarchands quand il s'agit d'animer une gamme de produits, de fidéliser
la clientèle, de favoriser le déclenchement de l'acte d'achat, ou de surfer sur
le phénomène des ventes privées.
Le point sur les motivations de chacun.