Les stratégies des e-commerçants B to B E-mails de conquête et liens sponso font l'unanimité

Les leviers publicitaires qu'emploient le plus les e-commerçants B to B sont l'e-mailing de conquête, les liens sponsorisés et l'envoi de newsletters. En 2009, quasiment tous y ont eu recours. Vient ensuite la publicité offline, qui ne constitue cependant le premier poste de dépenses publicitaires que pour 5 % des sites B to B. Pour les trois quarts des e-commerçants du secteur, ce sont les liens commerciaux qui forment le principal poste de dépenses promotionnelles.

Benchmark Group / B to B