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E-mailing d'invitation envoyé aux membres de ShowRoomPrive.com
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Le showroom du 8ème arrondissement compte 100.000 clients, soit autant
de cibles potentielles pour ShowRoomPrive.com. Après un an d'existence, le
site a pour sa part fêté son millionième abonné. L'objectif est aujourd'hui
d'atteindre 2 millions de membres d'ici la fin de l'année.
Réciproquement, les abonnés parisiens du site de ventes en ligne, soit
190.000 à peu près, sont régulièrement invités, via des e-mailing,
à se rendre en magasin.
L'objectif n'est cependant pas de communiquer à tout prix sur ce lieu de
vente. En effet, comme le fait remarquer Thierry Petit, directeur de ShowRoomPrive.com,
"les trois quarts de nos membres n'habitent pas Paris, il est donc hors
de question de parisianiser le site". On comprend alors qu'il n'y aura
pas de projet d'ouverture de nouveaux magasins. "Ni à Paris, ni d'ailleurs
en province, où nous travaillons déjà avec de nombreuses solderies", précise-t-il.
Le site se pose également la question de permettre le retrait des colis dans
son magasin parisien. Les frais de livraison constituent en effet parfois un frein,
notamment lorsque le montant de la commande est faible. Mais Thierry Petit ne
voudrait à nouveau pas que sa clientèle provinciale, très majoritaire,
se sente exclue. La question est donc encore en suspend.
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ShowRoomPrive.com en chiffres
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Date de création
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Octobre 2006
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Nombre de membres
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1.170.000 (mars 2008)
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Profil de la clientèle
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Des femmes de 25/40 ans
habitant en province pour les 2/3
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660.000 visiteurs uniques par mois (source Panel Nielsen décembre
2007)
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Chiffre d'affaires 2007
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9 millions d'euros
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Panier moyen
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55 euros
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Objectifs 2008
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25 millions d'euros de chiffre d'affaires
2 millions de membres
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Nombre de ventes en 2007
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200
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Nombre d'employés
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35 (marketing (9), logistique (21), SAV (2), administration
(2))
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| Source : ShowRoomPrive.com / 2008 |