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• La stratégie de recrutement de SFR
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• La BBD de prospection
• Principes
• Règles de gestion
• Volumétrie et coûts

• Résultats
• Augmentation des taux de retour
• Baisse du coût d'acquisition

• La BDD, testée et adoptée par SFR

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Récapitulatif la BDD de prospection chez SFR
Société	SFR
Prestataire	Directinet
Nombre de campagnes	15 camapagnes d'e-mailing de recrutement en 2006
Volumétrie	500.000 à 800.000 adresses louées à chaque campagne
Retours	Baisse de 30 à 50 % des coûts d'acquisition par prospect
Budget	25 à 30.000 euros pour l'implémentation de la solution de la base de données de prospection + coûts de location des adresses

 

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