Une politique de rémunération unifiée

	La page d'accueil du programme Matelsom sur la plate-forme Affilinet © DR

La migration vers cette nouvelle plate-forme constitue en quelque sorte le prolongement des efforts faits par le marchand pour animer son réseau d'affiliés, fort de 943 sites. "Près de la moitié d'entre eux sont des sites de bons plans, mais nous avons également des sites de cash back, des comparateurs et des annuaires", précise le responsable partenariats marketing de Matelsom, Miguel Carvalho.

Premier effort d'animation : le changement de la politique de rémunération de ses affiliés. Auparavant, le site e-commerce proposait via sa plate-forme d'affiliation une rémunération par paliers, calculée en fonction du chiffre d'affaires généré par ces précieux partenaires. Dorénavant, les modalités de rémunération ont été remises à plat pour inciter l'ensemble des affiliés à assurer une visibilité et apporter de nouveaux clients au marchand.

"Notre ancien mode de rémunération convenait surtout à nos plus gros affiliés, mais pouvait rapidement décourager les plus modestes, or nous voulions proposer un partenariat dans lequel tous seraient gagnants", explique Miguel Carvalho. Cette nouvelle politique de rémunération a notamment conduit les plus petits affiliés du marchand à le remettre en avant.

Autre objectif : faire monter les comparateurs de prix en puissance, dont le taux de transformation est plus important que l'ensemble des autres partenaires de Matelsom. Ces derniers ne représentent actuellement que 16% du réseau d'affiliés du cybervendeur de matelas, exceptés les plus importants shopbots, gérés en direct. Pour inciter également les petits affiliés à mettre Matelsom en avant, la rémunération a été fixée pour tous les partenaires à 9% du chiffre d'affaires généré.