Autre argument incitatif pour les partenaires, le mélange d'éléments
promotionnels et personnalisés. Via la plate-forme d'Affilinet, de nouveaux codes
de promotions sont régulièrement mis à leur disposition. Sur les conseils de sa
plate-forme d'affiliation, le marchand réalise à la fois des jeux de bannières
génériques, ainsi que d'autres dédiés aux lancements de nouveaux produits.
Le cybermarchand a également lancé un service de codes promotionnels personnalisés
pour les affiliés qui en font la demande, en plus de codes génériques. Des flux
XML et CSV ont également été mis à la disposition des moteurs de shopping.
Des codes de réductions sur Radins.com ©
DR
Afin d'optimiser au maximum son programme d'affiliation, Matelsom
a également créé des bannières promotionnelles centrées sur les "moments
de vie" des consommateurs (déménagement, naissance d'un enfant, mariage, etc),
destinées à travailler la notoriété du site vis-à-vis de ses prospects. "Matelsom
est présent sur un secteur où l'achat impulsif existe peu", rappelle Grégory Bocquenet,
directeur du service clients et éditeurs chez Affilinet. "Notre rôle est de réveiller
les consommateurs au moment où le besoin de changer de matelas est le plus fort."
Pour motiver ses troupes d'affiliés, le marchand organise enfin régulièrement
des challenges destinés à récompenser les meilleurs affiliés. Ces compétitions
accompagnent les moments forts de l'année (soldes) ou viennent soutenir des périodes
habituellement creuses pour le marchand de matelas. Elles sont dotées de primes
fixes pour les deux meilleurs apporteurs d'affaires.
