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Exemple de bannière d'affiliation Matelsom
© DR
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"Au départ, nous avancions à tâtons pour mieux mesurer le retour de l'affiliation.
Aujourd'hui, cette technique marketing est devenue un levier important de chiffre
d'affaires", indique le responsable partenariats marketing de Matelsom, Miguel
Carvalho. Depuis la mise en place de son programme en 2003, le pure player
de la literie affirme avoir réussi à multiplier par cinq les revenus généré par
ses affiliés.
Outre le gain de chiffre d'affaires, Matelsom se félicite également de l'augmentation
du panier moyen de ses clients généré par l'affiliation. De 500 euros en moyenne,
les dépenses des internautes peuvent monter jusqu'à 700 euros pour les
consommateurs venus grâce aux meilleurs partenaires du marchand. "Les codes promotionnels
ont une incidence particulièrement positive car ils portent sur un montant minimum
d'achat", explique Miguel Carvalho.
Le marchand avance des taux de transformation allant de 1 % à 5 %, en fonction
de la typologie de ses affiliés. Un taux jugé "bon, mais encore optimisable".
Les sites de bons de réduction et les comparateurs de prix sont les deux sources
de chiffre d'affaires les plus importants. Pour développer encore l'efficacité
de son programme d'affiliation, Matelsom envisage d'augmenter la fréquence de ses challenges à
destination des partenaires. Objectif : réussir à organiser une compétition
par mois.
