L'affiliation rapporte 1,8 milliard d'euros par an à l'e-commerce


Dans la première édition de son baromètre, le Collectif des plates-formes d'affiliation estime que les acteurs du secteur sont directement responsables de 7 % des transactions effectuées par les cybermarchands en 2009.

Chaque jour, l'affiliation génère 11 milliards d'affichages et 17 millions de visites pour l'ensemble de ses annonceurs. Tel est l'un des principaux enseignements du premier baromètre du secteur réalisé par le Collectif des plates-formes d'affiliation (CPA), qui s'appuie sur les données fournies par les sept membres du CPA (Affilinet, Commission Junction, Effiliation, Netaffiliation, Public-Idées, Tradedoubler et Zanox), soit 95 % du marché de l'affiliation en France.

Selon le CPA, ce baromètre vise à contrebalancer les données publiées sur l'affiliation dans la plupart des études de marché, que le collectif estime "très inférieures à la réalité". Sur un marché de l'e-pub estimé par le SRI et Capgemini à 2,11 milliards d'euros en 2009, l'affiliation ne représente que 7 % des dépenses, soit 157 millions d'euros.

L'apport de l'affiliation au résultat de l'e-commerce serait notamment non négligeable. La plupart des acteurs majeurs de l'e-commerce s'appuient aujourd'hui sur le marketing à la performance pour booster leurs ventes. Sur 64 000 sites marchands recensés par la Fevad en 2009, 5 690 sites marchands sont inscrits sur les plateformes d'affiliation soit 9 % des sites marchands.

Le collectif des plates-formes estime notamment que près des deux tiers (65 %) des sommes consacrées à l'affiliation en 2009 sont investies dans des programmes à la vente. Ces 102 millions d'euros auraient ainsi généré 20,4 millions de paniers d'achats en 2009, soit 7 % des transactions effectuées par les e-commerçants en 2009 selon la Fevad. Avec un panier moyen estimé à 90 euros, l'affiliation aurait donc apporté plus de 1,8 milliard d'euros de chiffre d'affaires aux cybermarchands.

Sur 157 millions d'euros de dépenses globales en 2009, la part des investissements média (hors vente) représente 55 millions d'euros, soit 35 %. Avec près de 6,3 milliards de clics non dédupliqués (CPC moyen de 0,15 euros) et plus de 95 millions de leads (prospects, facturés à un CPC moyen de 0,5 euros) générés en 2009, le CPA chiffre la valorisation des volumes de clics et leads à 992,6 millions d'euros au cours de l'année écoulée. Pour le collectif, un euro dépensé sur une plate-forme, rapporterait donc en moyenne à un annonceur un peu plus de 18 euros de chiffre d'affaires.

Affiliation / Chiffre d'affaires