Bonnes feuilles "Internet Marketing 2010" Introduction aux liens sponsorisés

Directement complémentaires au référencement naturel, les liens sponsorisés ou commerciaux permettent de générer, rapidement, du trafic ciblé à partir des moteurs de recherche. Quelques heures suffisent pour lancer une campagne et obtenir des résultats quasi-immédiatement visibles dans les moteurs de recherche. 

 

"... Le principe des liens sponsorisés : un coût par clic, dont le prix est aux enchères mais pas uniquement. Le montant de l'enchère détermine votre position dans la liste des résultats sponsorisés des moteurs et sur Google Adwords, le Quality Score est un critère qui intervient également dans le positionnement de l'annonce.  

 

Ils permettent de toucher une audience "qualifiée", dans un environnement "commercial" et sont perçus par les internautes comme de la publicité contextuelle ou du publi-rédactionnel

 

L'audience par mots clés permet une mise en relation directe, libre et spontanée entre un service et un besoin exprimé via la saisie d'un mot ou d'une expression clé dans un moteur ! 

 

Le prix du clic commence à partir de 0,01 € chez Google Adwords et 0,05 € chez Yahoo! Search Marketing. La moyenne générale observée du coût par clic varie de 0,30 € à 1 €, parfois beaucoup plus, et de 5 € à 15 € dans les domaines de la banque, du crédit, de l'immobilier ou de la vente en ligne de produits / services haut de gamme. 

 

Le taux de clics (CTR) sur les liens sponsorisés dépend du secteur, de l'activité des concurrents, du libellé des annonces et de la puissance de la marque de l'annonceur. Le CTR moyen se situe entre 3 % à 5 % et peut atteindre 15 % à 30 % sur les meilleures campagnes. 

 

Le pilotage et la gestion d'une campagne de liens sponsorisés demandent aussi beaucoup de temps, parfois même un temps complet pour suivre l'ensemble des mots clés (parfois plusieurs dizaines ou centaines de milliers) et adapter les optimisations en temps réel. 

 

Cela requiert une parfaite maîtrise des outils de tracking, des interfaces de gestion des régies et bien entendu du comportement des Internautes en matière de liens sponsorisés. 

 

A l'instar des autres régies (Yahoo Search Marketing et MSN Adcenter), Google Adwords positionne les liens sponsorisés en fonction de la performance, c'est-à-dire du taux de clics de votre annonce ainsi que de l'historique de la campagne. 

 

Optimisées régulièrement, les campagnes de liens sponsorisés sont bien plus efficaces que les publicités online et offline traditionnelles. C'est un investissement rentable dès lors que vous disposez des bons outils de mesure et d'analyse d'audience qui permettent de remonter à la source d'une commande en ligne (ou de toutes autres types d'actions) pour en déterminer les mots clés tapés qui en sont à l'origine... "

Liens sponsorisés / Référencement naturel