Tous les articles Lead
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Quand chiffre d’affaires rime avec réputation en ligne
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Être perçu comme écolo, une bonne idée pour son entreprise ?
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Qu’est-ce que le marketing automation ?
Chronique de Guillaume Guersan, Guillaume Guersan
Dans son sens large, l’expression « marketing automation » signifie l’automatisation des campagnes marketing. Néanmoins, c’est plus souvent employé dans un contexte plus spécifique, principalement de marketing B2B, où il fait référence toujours à l’automatisation cette fois une série d’actions et de campagnes ayant pour objectif de générer et gérer de manière optimisée les leads. -
Marketing digital : le savoir-faire avant l’outil
Chronique de Guillaume Vigneron, La Super Agence
Arrêtons d'attendre des miracles des technologies du Marketing digital. Aucune solution ne peut, par elle-même, attirer des visiteurs, générer des leads et augmenter les opportunités commerciales. Seuls des marketeurs bien formés y parviennent, grâce à un savoir-faire analytique et même un bonne dose d'instinct ! -
Comment la data est-elle devenue incontournable dans les stratégies marketing des entreprises ?
Chronique de Clémence Cessiecq, Manageo
L’analyse commerciale et le marketing se basent depuis toujours sur l’étude des connaissances et des data récoltées sur chacune de leurs cibles (clients, prospects, fournisseurs, …). Cependant, avant l’avènement du big data, les données à la disposition des marketeurs étaient peu nombreuses, parcellaires et difficiles d’accès, rendant bien souvent ces analyses hasardeuses. -
Les 8 étapes pour convertir les lecteurs de votre Livre Blanc en clients
Chronique de Morgane Rousset, Cabinet Gtec
Les livres blancs sont désormais une pratique courante dans le marketing B2B. À forte valeur ajoutée pour les prospects et permettant aux entreprises de se positionner en tant qu’experts, ils ont de nombreux avantages. -
Lead management : les leviers pour conquérir et fidéliser
Chronique d'Alain Mévellec, Sellsy
Conquérir de nouveaux clients n’est pas une mission aisée. Pour convertir de nouveaux adeptes, il est nécessaire de savoir utiliser les outils à bon escient et au bon moment. -
Comment le Predictive Lead Scoring révolutionne la prospection commerciale
Chronique de Frédéric Pichard, SPARKLANE
En associant le Big Data et les technologies d’intelligence artificielle, le Predictive Lead Scoring s’installe comme une valeur sûre dans le paysage marketing et commercial du B2B. -
Les bonnes pratiques d’une campagne de cold emailing réussie
Chronique d'Avner Berdugo, ActiveTrail
Le cold emailing n’a pas toujours bonne publicité. Il s’agit pourtant d’une méthode permettant de générer des leads inaccessibles par d’autres canaux. La prospection à froid présente des défis qu’il faut savoir relever pour se différencier des entreprises dont les emails flirtent avec les pratiques du spam.