Purs Sens rassemble les créateurs de parfums sur le Web

Devenir un rassembleur de créateurs de parfums et produits parfumés sur le Web, voilà l'objectif de Purs Sens. Ce site d'e-commerce, lancé au début du mois de juillet, rassemble 300 références d'une vingtaine de créateurs parmi lesquels Absolument Absinthe, Comptoir Sud Pacifique, Miller et Bertaux ou Comme des Garçons.

A l'origine du projet, Isabelle Van den Berghe et son associé Denis Le Lohé, respectivement anciens DRH des groupes Pepsico France et Barrière. L'une est passionnée de parfums, l'autre est un habitué du monde du luxe et de l'exigence des clients haut de gamme. L'ambition du site est en cela à l'image de ses fondateurs. "Nous ne souhaitons pas avoir un trafic de masse mais qualifié", explique subtilement le directeur général du site, Denis Le Lohé. "En nous positionnant sur ce marché de niche, nous voulons toucher un public plus mâture, plus sophistiqué."

Ce n'est donc pas le portail de Sephora, ni ceux de Marionnaud ou d'Yves Rocher qu'entendent concurrencer les deux partenaires. Ces enseignes sont physiquement bien implantées dans l'Hexagone et proposent essentiellement des produits accessibles à un large public. "En revanche, il est extrêmement difficile de se procurer un parfum de créateur si vous n'habitez pas à Paris", indique le co-fondateur de la boutique. La cible qu'il entend toucher est donc provinciale, mais urbaine. Féminine surtout, et CSP +, âgée entre 30 et 60 ans.

Pour amorcer son trafic, Purs Sens a acheté une base de plus de 10.000 contacts correspondant à sa cible. Les créateurs du site souhaitent l'exploiter par le biais d'une newsletter mensuelle. Outre la mise en avant de certains produits, ce rendez-vous régulier sera l'occasion de mettre en valeur du contenu éditorial. Car Purs Sens ambitionne également de devenir en partie un site média. Les internautes peuvent déjà accéder à quelques interviews de créateurs distribués sur le site. Une rubrique de conseils en parfumerie devrait prochainement faire son apparition.

Reste que monter un tel projet n'a rien de facile. "Le plus dur a été de convaincre les créateurs de l'utilité d'une présence sur un site d'e-commerce", reconnaît Denis Le Lohé. "Pour beaucoup, la vente sur Internet s'apparente à de la vente discount, ce qui ne convient pas vraiment à l'image qu'ils souhaitent véhiculer de leurs produits."

La boutique en ligne a donc été conçue pour décider les créateurs à franchir le pas du e-commerce. Chacun dispose d'un espace propre au sein du site, permettant une navigation par marque. "Elle passe avant tout, il ne faut pas la dégrader", insiste le directeur général. Quitte à faire passer Purs Sens au second plan. "Si nos visiteurs trouvent le produit qu'ils cherchent, ils reviendront", assure-t-il. Le site propose également une navigation par type de parfum (extraits, eaux, Cologne, etc.) ou de senteurs (boisés, chyprés, floraux, ambrés, hespéridés, etc.). Pour chaque produit, des échantillons peuvent être envoyés aux internautes (moyennant frais de port) pour les aider à faire leur choix.

Pour leur premier exercice, Isabelle Van den Berghe et Denis Le Lohé se sont fixé pour objectif de réaliser 170.000 euros de chiffre d'affaires. Ils souhaitent ainsi atteindre leur équilibre financier dès le deuxième exercice, avec 420.000 euros de revenus.