Ce
qui distingue un entrepreneur visionnaire d’un gestionnaire compétent, mais peu
inspiré, c’est souvent la capacité du premier à se projeter hors des sentiers
battus. Bien sûr, il va falloir vous occuper de mille détails techniques et
pratiques lorsque vous serez aux commandes de votre affaire. Mais votre motivation
sera d’autant plus solide et durable que vous aurez choisi un domaine qui vous
tient au corps, pour ne pas dire qui vous tient à coeur.
Par exemple, si vous décidez de vous lancer dans la vente en ligne de pièces
détachées de motos, nul doute que votre intérêt préalable pour cet univers vous
fera gagner beaucoup de temps. Sans être un professionnel de la vente en ligne,
vous disposerez déjà d’une première connaissance des produits, des marques, des
technologies, des habitudes de consommation… Ce n’est pas suffisant pour réussir,
mais c’est nécessaire.
De plus, le e-commerce est un domaine hyper concurrentiel et le sera de
plus en plus. Il est loin le temps où il suffisait de proposer un panier d’achat
électronique pour être sûr de réaliser ses premières ventes. Certes les marges
de progression sont encore importantes, mais il y a fort à parier qu’en tapant
dans un moteur de recherche quelques mots clés, vous trouverez une pléthore de
sites qui font des offres similaires ou comparables à celle que vous projetez
de mettre en ligne.
Il vous faudra donc imaginer le moyen de vous différencier par rapport
à ces concurrents petits, grands ou moyens. Dans le domaine du e-commerce
comme ailleurs, la voie moyenne qui consiste à tout faire en général, mais
pas grand chose en particulier, est la voie de l’enlisement assuré. Si vos
prix de vente sont élevés ou peu attractifs, vos premiers clients finiront par
s’en apercevoir (pensez à la puissance des comparateurs de prix). Si vous ne pouvez
justifier ces écarts de prix par une réelle valeur ajoutée pour le consommateur
(service, qualité, nouveauté, rareté, effets de mode…), alors la pérennité de
votre entreprise n’est pas assurée...
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