Alors, où et comment trouver votre marché
de niche ? Voici quelques conseils qui devraient vous aider à dénicher le sacré
Graal.
N'hésitez pas à observer vos propres centres d'intérêt et ceux
de vos amis. Essayez d'identifier quels produits ou services vous aimeriez
pouvoir acheter en tant que consommateur et qui ne sont pas proposés par les
grandes entreprises. Observez les nouvelles tendances également. De quoi les gens
parlent-ils ? Vous bénéficiez d'un avantage compétitif certain par rapport aux
grandes sociétés, ce sont vos délais de réaction. Par essence, les grandes sociétés
sont de grands paquebots plus ou moins longs à changer de cap. De votre côté,
l'Internet vous offre l'opportunité de mettre sur le marché une offre innovante
en quelques semaines.
Analysez votre marché de niche : si vous pensez avoir une idée
géniale, alors portez-lui toute l'attention qu'elle mérite. Recherchez le marché
support de votre niche (rappelez-vous de l'exemple des assurances pour animaux
de compagnie, marché de niche sous-jacent au marché bien plus vaste des assurances).
Est-ce un marché en croissance ou plutôt en déclin ? Qu'en disent les analystes
? Ont-ils eux-mêmes identifié de nouveaux segments porteurs ?
Où en sont l'offre et la demande ? "Googlisez" un
peu pour connaître vos futurs concurrents. Si vous n'avez aucun concurrent, deux
explications s'imposent : soit votre idée est réellement novatrice (dans
ce cas il va vous falloir développer beaucoup d'efforts pour convaincre vos prospects
d'acheter), soit il n'y a pas de demande solvable pour votre offre de niche…
Qui sont vos futurs clients ? Des hommes, des femmes, mariés,
célibataires, appartenant à quelles catégories socioprofessionnelles ? Ces
informations vous serviront non seulement à préciser le profil de vos clients,
mais aussi à quantifier le nombre d'acheteurs potentiels. Le site de l'INSEE fournit
des informations détaillées sur la population française que vous pourrez croiser
avec des informations sur les cyberachats des Français. Au-delà des données, essayez
de vous immerger dans la communauté de vos futurs clients. Visitez les forums
spécialisés, lisez les avis, faites preuve d'empathie en essayant de comprendre
les motivations et habitudes d'achat. Bref, votre idée est peut être effectivement
géniale, mais pour l'instant vous êtes le seul à le penser…
Testez votre idée : avant de lancer votre site de vente en ligne,
testez la validité de votre projet. Vos clients sont-ils prêts à payer le prix
que vous envisagez de leur faire payer ? Votre offre est-elle attirante, claire
et compréhensible ? Il existe plusieurs moyens pour tester votre projet. D'abord,
parlez-en autour de vous, à vos amis, votre famille, à des professionnels
aussi. Certains entrepreneurs ont tendance à s'entourer de mystère de peur de
se faire « piquer » leur idée. Certes vous n'êtes pas obligé de tout dévoiler,
mais en gardant le secret vous risquez fort de passer à côté d'un conseil judicieux.
Soyez donc ouvert aux autres et à l'écoute lors de cette période magique pendant
laquelle votre projet va commencer à prendre forme. Sans compter que ces rencontres
vous permettront à coup sûr d'enrichir votre réseau relationnel dans le domaine
qui vous intéresse.
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