Faire un diagnostic stratégique de votre idée de commerce en ligne : la méthode SWOT

Cette méthode d’analyse présente l’avantage de prendre en compte les forces et les faiblesses de votre projet (Strengths, Weaknesses), mais aussi les menaces et les opportunités (Threats, Opportunities) qui dépendent de votre environnement. Pour réaliser une analyse Swot, munissez-vous simplement d’une feuille de papier et dessinez une croix ou un carré divisé en quatre parties égales. Inscrivez les forces dans le quadrant supérieur gauche, les faiblesses dans le quadrant supérieur droit, les menaces dans le quadrant inférieur droit et les opportunités dans le quadrant inférieur gauche.

Dans chaque partie ainsi nommée, écrivez les facteurs qui, selon vous, influencent l’une ou l’autre de ces catégories. La pertinence de cette analyse dépend en partie de la différenciation entre les facteurs internes (forces et faiblesses) sur lesquels vous pouvez agir et les facteurs externes (opportunités et menaces) sur lesquels vous avez peu de contrôle. Typiquement, une nouvelle réglementation, une crise financière sont des facteurs externes qui peuvent représenter une menace. A contrario, un savoir-faire ou un manque de financement sont des facteurs internes à votre projet sur lesquels vous pouvez agir.

Voici quelques questions à vous poser pour commencer votre analyse :

Mes forces

– Quels sont les principaux avantages concurrentiels de mon projet de commerce en ligne ?

– Est-ce que je dispose de l’expertise et des compétences suffisantes pour conduire seul ce projet ?

– Existe-t-il des barrières à l’entrée de nouveaux concurrents (brevet logiciel par exemple) ?

Mes faiblesses

– Est-ce difficile de trouver des fournisseurs ?

– Dois-je apprendre un nouveau métier et/ou un nouveau marché ?

Les opportunités

– Une nouvelle technologie peut-elle m’apporter un avantage décisif ?

– La demande pour mon produit est-elle en train de croître ?

– Une nouvelle réglementation rend-elle mon idée utile et nécessaire ?

Les menaces

– Comment les concurrents déjà établis vont-ils réagir ?

– De nouveaux entrants sont-ils susceptibles d’entrer sur ce marché ?

– Des changements technologiques peuvent-ils rendre mon produit ou service rapidement obsolète ?

Vous devrez aussi vous attacher, parmi vos forces et faiblesses, à distinguer celles qui conditionnent la réussite de votre projet, de celles qui sont secondaires.

C’est important car vous disposerez sans doute de peu de ressources au début de votre activité. Vous devrez donc faire des choix stratégiques dont dépendra la réussite future de votre entreprise. Lorsque vous énoncez vos forces et faiblesses, posez-vous la simple question : cette force est-elle réellement nécessaire pour la réussite de mon affaire ? Cette faiblesse estelle réellement rédhibitoire ?

jemelance.net © Dunod