Avec la révolution du Real-time Bidding, le display retrouve la vue.
Bien que pour bon nombre de professionnels, le Real-time Bidding (RTB) n’en est encore qu’à ses balbutiements, cette technologie fait déjà couler beaucoup d’encre et se présente d’ores et deja comme une véritable révolution pour l’industrie du display.
Pour rappel, le RTB est une méthode de vente et d'achat automatisée
d’espaces publicitaires, en temps réel. Concrètement, l’annonceur, via un
prestataire ou directement par lui-même, a la capacité de réaliser une enchère
sur un espace publicitaire en fonction des données relatives à un internaute
qui visite son site.
L'ampleur du phénomène est impressionnante, avec des milliards d’enchères différentes
effectuées chaque jour. Il s’agit pour les annonceurs de ne plus acheter un
espace “à l’aveugle” sans savoir à quelle population précise les bannières
seront adressées, mais bien d’acheter un emplacement unique, afin de cibler un
internaute précis qui a toutes les chances d’effectuer une conversion par la
suite, ceci dans un mode de fonctionnement en temps réel. On se trouve dans une
logique dynamique versus approche statique qui dominait le marché du display
jusqu’à présent.
Ce qui rend ce phénomène possible, c’est l'utilisation croissante de
données massives (également appelé Big Data) et qui permettent d'optimiser et
de personnaliser les campagnes en temps réel. Parmi ce flots de données non
exploités dans le passé, on retrouve la first party data (toutes les informations acquises par le marchand sur
les internautes évoluant sur son support).
Les données des annonceurs sont maintenant étroitement liées à la
gestion de l’affichage publicitaire, après des années de campagnes non ciblées
qui aboutissaient à de nombreuses bannières gaspillés.
Pourquoi les annonceurs doivent se positionner sur la
tendance RTB?
* Parce qu’il faut agir
vite dans un univers du display au rythme ultra-rapide. Un message ciblé au
moment opportun peut faire toute la différence.
* Parce que le RTB est doté
d’une adaptabilité quasiment infinie dans la segmentation du public et permet
ainsi aux annonceurs de payer le juste prix pour chaque bannière. Résultat: une
augmentation nette du retour sur investissement.
* Parce que l’utilisateur
est mis en valeur dans sa spécificité et
évalué selon une valeur prédictive de potentialité d’achat. Un acheteur sur un
site de e-commerce qui a déjà effectué plusieurs achats via celui-ci se verra
attribué une valeur prédictive plus élevée.
Pour résumer …
Le RTB est voué à avoir de plus en plus d'un impact. Selon un récent
sondage PubMatic & IDC, son utilisation a doublé en 2011 et devrait doubler
à nouveau en 2012. En 2015, son marché s'élèvera à 6,4 milliards de dollars.
Pour exceller dans le marketing en ligne, les annonceurs doivent embrasser les
possibilités du temps réel et en faire leur priorité pour 2012.