Relation client par chat : et si on interrogeait les conseillers ?
Selon une étude CCM benchmark de 2013, 26% des sites français ont fait le choix de proposer une assistance par Chat à leurs visiteurs. Derrière ce canal, il y a des « humains » (conseillers) qui assistent d’autres « humains » (visiteurs).
Quel est le profil type du conseiller, son âge, sa formation... ? Comment ont-ils perçus l’arrivée de ce nouveau canal ? Quelles sont selon eux les compétences clés, les bonnes pratiques ?Qui est le conseiller Click to Chat type ?
Le Click to Chat, canal d’échange préféré des conseillers relation client
Une proximité avec l’internaute plus forte par Click to Chat
Près de 80 % des conseillers interrogés ressentent une proximité plus forte avec les internautes par Chat. L’échange, immédiat, moins austère, permet une réelle connexion avec l’internaute. En termes de discours et de langage, 62% des conseillers échangent différemment par Chat que sur les autres canaux. La convivialité liée à l’échange par Chat permet des formulations plus directes, un style «plus pétillant».
Délais de réponse : les objectifs et la réalité.
- Selon les conseillers : La totalité des conseillers interrogés estiment que la première réponse apportée par Chat doit être la plus réactive possible, de préférence inférieure à 30 secondes. Cette réactivité a pour objectif d’assurer la présence effective d’un interlocuteur pour répondre au visiteur, afin que celui ci ne quitte pas le site s’il n’a pas eu de réponse à sa question instantanément. Pour près de 90 % des conseillers, les réponses suivantes ne doivent pas excéder 1 minute. Cette recherche d’immédiateté absolue correspond au désir des conseillers de ne pas perdre le client, qui peut en quelques secondes décider de quitter le site. Les conseillers constatent néanmoins une certaines tolérance de la part des visiteurs sur la réactivité du conseiller une fois le contact initié.
- Selon les internautes : 98 % des e-acheteurs ne souhaitent pas attendre lorsqu’ils font appel à l’assistance en ligne, c’est le critère le plus important, 76,5 % le considèrent même comme très important. En effet, l’internaute qui a besoin d’une assistance en ligne pendant sa navigation est prêt à attendre au maximum 76 secondes avant de se décourager, d’où l’importance d’apporter une première réponse instantanément.
- La réalité (chiffres moyens constatés sur 100 sociétés utilisatrices du Click to Chat) : Une différence de 20 secondes entre les objectifs que se fixent les conseillers et la réalité est constatée. Le délai moyen de première réponse est en moyenne de 50 sec, pour une satisfaction client moyenne de "réactivité" de 85 %. L’important est donc de viser un délai moyen de première réponse le plus court possible pour bien débuter l’échange. La DMT (durée moyenne de traitement), qui est en moyenne de 9 minutes dans un échange par Chat, ne doit pas être la plus faible possible, mais doit être le juste milieu entre coût de traitement réduit et satisfaction client élevée.
Pour cela, la DMT idéale doit osciller entre 8 et 10 min.