Quand les marques font jouer leurs consommateurs sur iPhone Volkswagen vend des voitures

Aux Etats-Unis, Volkswagen a pris un pari risqué pour lancer son dernier modèle de Golf GTI. Le constructeur allemand a en effet opté pour un jeu sur iPhone comme seule opération de promotion de son nouveau modèle. Développé par l'agence AKQA, ce jeu baptisé "Real Racing GTI" propose aux possesseur du smartphone d'Apple de prendre les commandes du véhicule du constructeur allemand, d'accéder à des contenus détaillant les spécificités du véhicule et de trouver le concessionnaire le plus proche. En traçant les ventes de la Golf GTI après le lancement de l'application, AKQA estime qu'au moins 175 voitures ont été vendues à des personnes ayant téléchargé ce jeu. Volkswagen aurait ainsi généré au moins 4 millions de dollars de chiffre d'affaires grâce à son jeu de course sur iPhone. Selon AKQA, ce dispositif représente un coût d'acquisition client inférieur de 97 % à une campagne de communication traditionnelle pour le lancement d'un produit similaire.