Vendre sa société, c'est la mettre en position de faiblesse. D'abord, parce
que ses concurrents l'apprennent forcément rapidement, et peuvent en jouer avec
vos clients.
Ensuite, parce que la situation peut démotiver une équipe qui se demande
à quelle sauce ils vont être mangés.
Enfin, parce que le processus va mobiliser les dirigeants 100 % de leur
temps, et qu'ils ne seront plus aussi présents qu'avant pour développer l'entreprise.
Vendre sa
société
coûte cher |
Mieux vaut donc trouver un acquéreur dans les meilleurs délais et ne
pas s'éterniser en attendant qu'une meilleure offre ne tombe, ou bien mettre fin
rapidement au processus lorsque l'on s'aperçoit que le prix de retrait (prix en
deçà duquel on refuse de vendre) que l'on s'est fixé risque de ne pas être atteint.
En outre, vendre sa société coûte cher. On estime généralement
à 7 % du montant levé le coût d'une introduction en bourse pour une société valorisée
entre 30 et 50 millions d'euros. Pour la vente d'une société équivalente, il faut
compter sur 3,5 % du montant de l'opération. Evidemment, plus la valeur de l'entreprise
baisse et plus le pourcentage sera important, et inversement.
