L'éditeur de solutions dédiées au marketing vient de boucler un second tour
de table pour s'attaquer au plus gros marché mondial du progiciel : les Etats-Unis.
Il a ouvert un bureau à Boston en décembre dernier. (26/01/07)
Le marché américain des logiciels de gestion de campagnes marketing va devoir
compter avec un nouvel acteur. Le français Neolane vient en effet de réaliser
un second tour de table de 5 millions d'euros avec pour objectif de s'attaquer
au plus gros marché mondial des progiciels informatiques. "C'est un challenge
mais il y a encore des places à prendre" précise Stéphane Dietrich, directeur
général et co-fondateur de la société en 2001. Pour réussir son parti,
Neolane s'appuie sur un portefeuille de clients de renom et une présence dans
un premier marché anglophone, le Royaume-Uni.
Neolane propose une solution logicielle intégrée de gestion de campagnes marketing
en mode multicanal. "Une réponse pertinente face à l'explosion du nombre de produits
dans les portefeuilles des marques, dont les cycles de vie deviennent de plus
en plus courts et qui nécessitent pourtant une gestion cohérente", explique Stephane
Dietrich.
La force de l'entreprise, qui est rentable depuis 2004 et affiche un doublement
de son chiffre d'affaires chaque année depuis cinq ans, repose sur son portefeuille
de clients dont la notoriété dépasse largement les frontières hexagonales. Alcatel,
Dassault Système, l'Oréal ou encore France Télécom en font partie. "Nous avons
également l'expérience des fortes volumétries. Voyages-Sncf traite avec nos solutions
plus de 400 millions de messages publicitaires par an", ajoute Stéphane Dietrich.
Déjà présent en France, au Royaume-Uni et dans les pays nordiques, la société
a souhaité attaquer au plus tôt le marché américain. Des pays, pourtant plus proches,
tels que l'Espagne et l'Allemagne, viendront plus tard. Il faut dire que le jeu
en vaut la chandelle. "75 % des logiciels d'entreprise vendus dans le monde le
sont aux Etats-Unis, indique Stéphane Dietrich. Le marché américain de la relation
client est énorme mais il est encore en forte croissance." Certaines sociétés
n'y sont pas encore équipées d'ERP marketing, ce qui offre des opportunités. Mais
des concurrents sérieux rôdent déjà sur place, notamment Siebel et SAS. "Nous
connaissons leurs offres puisqu'ils opèrent déjà en Europe, nous sommes donc en
mesure de les contrer."
Pour se donner les moyens de son ambition, Neolane vient donc de lever 5 millions
d'euros auprès des fonds d'investissement XAnge et Auriga Partners. Ce dernier
était déjà présent au premier tour de table qui avait permis à la société d'obtenir
2 millions d'euros en 2002. Les fondateurs de Neolane restent cependant majoritaires
au capital de la société.
Neolane a ouvert un bureau à Boston en décembre dernier. 12 employés devraient
rejoindre l'équipe américaine d'ici 8 mois et l'un des fondateurs prévoit de s'expatrier
aux Etats-Unis pour piloter de plus près les opérations. Actuellement, la société
compte 50 collaborateurs.
