En juillet dernier, ce service d'"e-commerce 2.0" qui propose un outil de création
de boutiques en ligne adossé à un système d'affiliation, a réalisé un premier
tour de table de 4 millions de dollars auprès du fonds luxembourgeois Mangrove
Capital Partners, connu pour avoir vendu Skype à eBay en 2005. Le deal était pourtant
loin d'être téléphoné… même si la proposition ferme du fonds est arrivée sans
une seule rencontre entre les deux parties ! Dernier à se manifester au terme
d'un roadshow qui a conduit Jérémie Berrebi à rencontrer des VC en Europe, aux
Etats-Unis et en Israël, Mangrove a finalement remporté l'adhésion du fondateur
de la start-up in extremis. Et ce, malgré une proposition moins intéressante financièrement
que celles d'autres fonds.
Jérémie Berrebi était de toute façon décidé à passer par un investisseur étranger. "Notre modèle n'est pas viable sur un seul pays, car nous avons besoin de millions de boutiques pour le faire tourner. Or, aujourd'hui, pour se lancer à l'international l'idéal est vraiment d'avoir directement des équipes et des investisseurs étrangers. Les fonds étrangers sont là pour monter des sociétés internationales. Certains fonds français possèdent aussi le réflexe de l'international, mais ils manquent souvent de moyens pour le concrétiser. Le plus des fonds internationaux, ce sont les astuces et l'appui opérationnel qu'ils peuvent apporter au développement hors des frontières."
Quelle est la bonne agence de relations presse pour la société sur les marchés
étrangers, combien se paie un ingénieur ici et là, bref du concret, de l'expérience.
Par exemple, Mangrove a aidé Zlio dans tous ses recrutements à l'international.
Au-delà, le fonds a séduit par son track record (un grand nombre de sites Web,
dont le réseau social Piczo, le moteur de recherche immobilier Properazzi, mais
aussi Nimbuzz ou Brickfish). Les synergies fonctionnent, puisque Piczo aide par
exemple Zlio sur le marché britannique, et inversement. Au-delà, Mangrove a séduit
Jérémie Berrébi par sa réactivité et sa présence au quotidien. Jérémie Berrebi
affirmant avoir tous les jours au téléphone le partner chez Mangrove qui gère
Zlio, et qui a rejoint son conseil d'administration, Mark Tluszcz (ancien membre
du conseil d'administration de Skype).
Aujourd'hui, Zlio possède des bureaux à Paris, Londres, New York et Tel Aviv. Le lancement en Allemagne est prévu pour la fin d'année.
