Netgem mise sur la VoD pour dynamiser la vente de ses décodeurs TNT HD à
partir de 2008. Son objectif : inciter Darty et la Fnac à vendre ses décodeurs
en y incluant leurs services de VoD, fournis par Glowria. (07/12/07)
Le groupe Netgem spécialisé dans les décodeurs numériques met près de 18 millions
d'euros sur la table pour s'offrir Glowria. Créée en 2003 cette dernière a fait
du développement d'une plateforme VoD son principal axe de croissance. Néanmoins,
sur les 7 millions d'euros de chiffre d'affaires qu'elle prévoit réaliser en 2007,
seuls 2 millions seront issus de cette offre. Le solde étant encore réalisé par
son activité historique de loueur de DVD en ligne.
Cette acquisition traduit la volonté du fournisseur des box triple-play de
Neuf Cegetel et SFR de parier sur les services. Et en particulier sur la VoD,
"la killer application" du secteur, considère Joseph Haddad, le PDG de Netgem.
Mais pourquoi cette acquisition ? Pour Joseph Haddad, il s'agit de profiter du
décollage du marché de la VoD et de celui des décodeurs TNT haute définition qui
naîtra avec l'apparition des premières chaînes de télévision HD en 2008.
Ainsi, Netgem entend fournir dès 2008 un décodeur TNT HD permettant en outre
la fourniture de services de VoD via une connexion Internet. En l'occurrence,
ceux de Glowria. Mais les synergies pourraient aller plus loin. En effet, Glowria
fournit aussi sa plateforme en marque blanche à plusieurs distributeurs de décodeurs
Netgem, dont la Fnac et Darty. Netgem compte ainsi leur proposer d'inclure leurs
portails VoD dans ses décodeurs.
Une opération bénéfique aux distributeurs qui pourront promouvoir leurs services
de VoD dans chaque décodeur qu'ils vendront; à Netgem, qui espère ainsi inciter
les distributeurs à favoriser la vente de ses décodeurs plutôt que ceux
de ses concurrents; et à Glowria, qui pourra développer ses services vers la télévision
en plus des PC. Une aubaine pour Glowria dont le développement par le biais des
services triple play est bouché à mesure que le marché des FAI se consolide.
En effet, si Glowria est aujourd'hui partenaire de Neuf Cegetel, l'offre VoD
d'Orange est développée en interne, et Free est déjà partenaire de Canalplay.
Pourtant, le marché de la VoD est en majorité porté par les offres accessibles
depuis une télévision. Aujourd'hui, plus de la moitié du chiffre d'affaires VoD
de Glowria est ainsi réalisé grâce à sa présence sur le bouquet de Neuf Cegetel.
Les trois fonds d'investissements actionnaires à 90 % de Glowria (Seventure
du Groupe Natixis, Crédit Agricole Private Equity, et Mousse Partners) ont été
séduits par ce plan de développement et ont accepté l'offre de Netgem, après avoir
réinvesti 6,1 millions d'euros dans la start-up en juillet dernier (lire l'interview
d'Eric Caen : "Nous
investissons plus d'un million d'euros par an en achat de droits VoD", du
03/03/07). Côté Netgem, le pari est élevé. Bien que l'intégralité de l'opération
soit financée en actions, il en coûtera néanmoins à Netgem plus de 14 %
de son capital. "Les taux de croissance de Glowria sont très importants et cette
croissance à un prix", justifie Joseph Haddad, qui mise sur le développement à
2 chiffres du marché de la VoD en France.