Le parcours d'une publicité au sein d'une agence média interactive La négociation entre l'agence média et les régies

arnaud rouat, responsable des achats chez havas digital.
Arnaud Rouat, responsable des achats chez Havas Digital. © Cécile Debise / JDN

La négociation entre l'agence média et les régies tient compte de la pertinence de la proposition en termes de sites, d'emplacements et de CPM. "Nous portons notre attention sur les précédentes campagnes pour évaluer le coût du CPM", fait remarquer Laurence Temin, directrice adjointe des achats chez Havas Digital. En effet, l'agence dispose également d'un outil de benchmarking : eSpot Buying. Il permet de faire un bilan des achats par emplacement, format, campagne ou compte. Et "pour bien négocier avec les régies, les acheteurs doivent connaître l'historique des campagnes réalisées par les annonceurs dont ils ont la charge. C'est pourquoi ils sont responsables d'un compte client pendant au moins un à deux ans."

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