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Le secteur public ne représente encore que 10% du
chiffre d'affaires du conseil en management, mais il a doublé en 5 ans.
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Le marché du secteur public est d'autant plus intéressant pour les cabinets
privés que les contrats portent parfois sur deux à trois ans et sur des montants
de plusieurs millions d'euros.
Mais les difficultés aussi sont nombreuses. D'abord, l'appel d'offre est souvent
complexe. "Il nous faut parfois plusieurs centaines de jours pour répondre
à une proposition" témoigne Marc Billard, directeur commercial en charge
du service public chez CapGemini. Mieux vaut donc être sûr de son coup avant de
se lancer.
Si les gros marchés sont encore la chasse gardée des cabinets historiques,
la concurrence est de plus en plus rude sur les appels d'offres de quelques dizaines
de milliers d'euros des collectivités locales.
Et même si l'Etat se montre de plus en plus généreux, "les marges sont plus
faibles dans le secteur public" reconnaît Gilles Pédini. "Mais peut-on se
passer d'un secteur qui représente 53% de l'activité économique de la France ?"
