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Les jeunes mariés disposent d'une carte pour effectuer
leurs achats avec l'argent des dons. Photo © Printemps à
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Les Grands Magasins sont encore de solides leaders sur le marché des listes
de mariages. Ghislain Morterol, le directeur de Printemps.com, revendique l'ouverture
de 12.000 listes cette année, un peu moins qu'aux Galeries Lafayette. Ils
distancent encore largement 1001 listes dont la P-DG, Pauline d'Orgeval, a enregistré
6.500 ouvertures cette année. Mais les deux enseignes sont bien loin de leurs
positions dominantes d'il y a encore dix ans. Les deux mastodontes comptaient
alors quasiment deux fois plus de listes. Depuis que les petits nouveaux (1001
listes, Mille mercis) ont débarqués sur le créneau, leurs positions sont clairement
menacées. La société de Pauline d'Orgeval, rachetée par TF1 en décembre 2006 pour
20 millions d'euros a dépoussiéré le marché. C'était la première à permettre
aux mariés de ne déposer qu'une seule liste multipartenaires et dont la gestion
peut se faire à distance. Résultat, des listes dont le montant moyen s'élève
à 6.400 euros, contre 4.500 euros sur celles des grands magasins. Deux stratégies
qui s'opposent nettement. L'une multipartenaire, l'autre autour d'une enseigne
généraliste haut de gamme. "Nos partenariats sont en magasin, fait remarquer
Ghislain Morterol. La plupart ont des corners au sein de nos surfaces commerciales.
Nos concurrents fondent leur stratégie sur le commissionnement. Nous nous faisons
dépenser nos clients dans nos établissements, ce qui nous évite de s'agréger des
partenaires à tout prix", justifie-t-il.
La gestion a distance
1001 listes, d'abord envisagé par les clients comme complémentaire d'une première
liste ouvert dans un Grands Magasins vole de plus en plus de ses propres ailes.
"80% de notre clientèle a une seule liste chez nous", assure Pauline d'Orgeval.
La gestion a distance de la liste par les mariés et les donateurs a donné un coup
de fouet aux pratiques du secteur, forçant les opérateurs historiques à réagir.
"Nous avons fourni de gros efforts sur ce point, témoigne Ghislain Morterol. Désormais
60% des dons s'effectuent par Internet, et 95% de nos clients gèrent leur liste
à distance".
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