Un format d'essai vendu au prix fort

convertir un nouveau consommateur, cela doit-il passer par le faire payer au
Convertir un nouveau consommateur, cela doit-il passer par le faire payer au prix fort ? © JDN

Dans ce magasin, la marque Eau écarlate s'est invitée au rayon épicerie avec un format "Découverte" de ses lingettes Décolor'stop. Objectif : recruter de nouveaux acheteurs qui ne passent pas forcément par le rayon lessive. Les lingettes sont vendues en pochette de cinq à 1,58 euro, soit 32 centimes pièce. Le Décolor'stop en format normal (paquet de 25 lingettes) et vendu au rayon lessive, est lui vendu 4,95 euros dans le même magasin, soit... 20 centimes la lingette. A moins de vouloir seulement tester le produit, l'affaire n'est donc pas vraiment rentable.