Pour discuter le prix du bien, s'appuyer sur du concret

Vous avez très peu de chance d'obtenir un rabais si vous ne le justifiez pas. © Shotstudio/123RF
En matière de négociation immobilière, "tout ce qui va toucher à l'affectif, à l'irrationnel, ce n'est pas ce qui fonctionne, prévient Sébastien de Lafond, président de Meilleursagents.com. Tout ce qui s'appuie sur des éléments factuels est plus pertinent."
Demander une ristourne sans pouvoir la justifier n'a aucune chance d'aboutir. "Avec des faits, rien de peut m'arrêter. Un vendeur qui ne peut pas répondre à des faits se décrédibilise."