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Photo © Desjoyaux
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Si les marges moyennes de la profession tournent autour de 20% pour la fabrication
et l'assemblage des piscines, elles sont plus élevées pour les accessoires. Et
les grands pisciniers investissent à fond le créneau. "On vend aussi bien de la
piscine que son environnement, précise Jean-Louis Desjoyaux, fils du fondateur
et actuel PDG du Groupe Desjoyaux. Nous réalisons désormais 40% de notre
chiffre d'affaires avec les accessoires." Robot nettoyeur, pompe à chaleur et
matériel d'entretien, tous les à côté de la piscine représente une manne non négligeable.
Et plus la piscine se démocratise, plus elle fait son apparition dans les jardins
du nord de la France. "Là-bas, les clients exigent plus d'accessoires autour de
leur piscine, indique Jean-Michel Faurel, le directeur financier de Piscines GA.
Produit phare : les abris. "L'année dernière, j'en ai vendu 300, raconte Jean-Louis
Desjoyaux, cette année je pense en vendre au moins 1.000." Hervé Solus, le directeur
général de Piscinelle, lui ne revient toujours pas du succès de sa lame d'eau,
une fontaine sous laquelle les baigneurs peuvent s'amuser. Il a réussi à la vendre
à un quart de ses clients l'année dernière. Pour Waterair, les accessoires
représentent 30 à 40% du chiffre d'affaires, et pour Magiline, cette proportion
monte à 50%. "Nos clients dépensent 200 à 500 euros par an chez nous en équipement,"
indique son PDG, Laurent Ostrowsky. Pour Marc Spenlinhauer, le directeur général
de Waterair, l'explication est simple : "les piscines sont plus petites et
le foncier devient cher. Du coup les clients réduisent la taille de la piscine,
mais augmentent l'équipement."
