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| | Les grosses commandes (supérieures à 2 000 euros) sont de plus en plus nombreuses. © Stéphane Rambaud | |
La clientèle professionnelle (cafés, restaurants, collectivités, parcs de loisirs...) ne représente que 30% du chiffre d'affaires, mais elle contribue a l'image de marque de Fermob. "Nous avons une grosse notoriété dans le métier", glisse Bernard Reybier. "Une belle terrasse peut faire grimper le chiffre d'affaires de 30%", explique-t-il fièrement.
Les particuliers, eux, sont recrutés aussi bien auprès des étudiants que des cadres supérieurs. En dépit de prix plutôt élevés, Fermob refuse en effet l'élitisme : "On peut acheter une petite table avec une chaise pour 400 euros", promet Bernard Reybier. 400 euros tout de même. Et il faudra compter plus de 5 000 euros pour équiper entièrement sa véranda avec une table, 15 chaises et quelques fauteuils. Le PDG assure qu'il reçoit "de plus en plus de grosses commandes".
