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Milonga propose instruments et
services musicaux sous un même toit. Photo
© Milonga
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Première grande surface spécialisée (GSS) dans les instruments
de musique, Milonga et ses seize magasins ouverts depuis
l'an 2000, s'impose de plus en plus comme le leader
du marché. Son fondateur Xavier Ouvrard a eu l'idée d'occuper
ce créneau en faisant un simple constat. Le marché des
instruments de musique représentait 400 millions d'euros
de chiffre d'affaires et était cantonné à un circuit éclaté
de 2.000 points de vente, surtout des commerces de détail
et quelques gros magasins. Il présente alors un projet à
son employeur, Aubert, la grande surface spécialisée, déjà,
de la puériculture. Aubert devient le premier investisseur
de Milonga qui cible dès le départ grand public et passionnés,
la recette du succès dans la GSS. Avec un plus. Dans des
magasins de 1.000 et 1.800 m², outre un choix pléthorique
et des prix bas, Milonga propose des services : salles d'essai
insonorisées, cours de musique et prêt d'instrument. Et
à l'instar de Décathlon, l'enseigne a développé trois
marques propres qu'elle vend jusqu'à 30% moins cher.
Milonga se concentre pour l'instant dans les zones commerciales
des villes de plus de 300.000 habitants.
