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| La gamme de limonadetraditionnelle Lorina. Photo © Lorina |
| "Nous ne pouvons pas changer les goûts des consommateurs" |
Un bureau à Los Angeles, un autre à New-York, un troisième à Miami et un siège social à… Munster, petit village mosellan de 200 habitants. Les racines de la limonaderie Geyer plongent dans la campagne lorraine de la fin du 19e siècle et l'activité commerciale tourne son regard vers l'Amérique.
Art de vivre français
L'aventure exportatrice démarre en 1996, à l'occasion d'un salon de produits gourmets aux Etats-Unis, au cours duquel la limonade Lorina est primée. Des contacts se nouent avec des professionnels américains et les premières expériences en magasins sont prometteuses.
Mais la petite entreprises découvre vite que la recette qui fait le succès de Lorina de ce côté-ci de l'Atlantique -près de 30% de parts de marché en France aujourd'hui- n'est pas exportable telle quelle. "En France, Lorina évoque les souvenirs d'enfance, alors que les américains sont plutôt sensibles à l'art de vivre français", explique Jean-Pierre Barjon, le PDG.
Limonade rose
Image différente, mais aussi parfum différent. La limonade vendue aux Etats-Unis est systématiquement colorée et aromatisée. "Les américains n'apprécient pas la limonade transparente, notre boisson rose à base de raisin fait un carton là-bas", raconte le patron des Etablissements Geyer. "Nous n'avons pas la possibilité de changer les goûts des consommateurs, il faut donc nous adapter."
Aujourd'hui, le pari est gagné. De quatre salariés il y a dix ans, les effectifs ont grimpé à 80 collaborateurs et le chiffre d'affaire atteint aujourd'hui 15 millions d'euros. Actuellement, la moitié des 20 millions de bouteilles produites chaque année se destine à l'export dans 38 pays.
