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| Le Skwal X1 de Lacroix. Photo © Lacroix |
| "Notre clientèle achète plutôt ses skis sur son lieu de villégiature" |
Vendus entre 1.000 et 50.000 euros la paire, les skis Lacroix se positionnent clairement sur le marché du luxe. "Notre gamme commence là où s'arrête celle des autres", explique Bertrand Roy. "A côté des passionnés attirés par la qualités, notre clientèle est séduites par l'exclusivité des produits." Certains des clients les plus fortunés peuvent commandés des skis sur mesure et personnalisés avec des pierres précieuses.
Vente dans les stations
Avec une cible aussi haut-de-gamme, Lacroix ne vend évidemment pas qu'aux riches Français. Aujourd'hui, 50 % du chiffre d'affaires provient de l'export. "En plus, notre clientèle achète plutôt ses skis sur son lieu de villégiature" rappelle Bertrand Roy. "Une partie des skis vendus à Courchevel ou Val d'Isère est achetée par des étrangers."
D'ailleurs, ce sont aussi dans les stations étrangères que Lacroix fait ses meilleures ventes à l'export. L'Autriche, la Suisse ou l'Italie fournissent le gros des clients hors de la France. "Dans certaines stations alpines, nos skis sont aussi proposés à la location aux clients des grands hôtels", précise Bertrand Roy. Seule exception à ces points de vente en altitude : le marché russe. Les ventes de skis sont an forte hausse à Moscou.
Fondé en 1967, Lacroix était à l'origine positionné sur les skis de
compétition, avant de se réorienté dans les années 1980 vers le marché du luxe.
Une manière de jouer sur l'image de la France ? "On aurait pu être Suisses" dément
Bertrand Roy. D'ailleurs, la part du marché national est appelé à baisser. "Nous
souhaitons réduire la part des ventes en France de 50 à 20 %."
