» Nom :
Wine shop at home
C'est en 2002, sept ans après avoir fondé leur chaîne de caviste, que John et Melissa Lynch se sont lancés dans la vente de vin à domicile, en reprenant exactement le même principe que les ventes de Tupperware. En effet, ils ont considérés que le meilleur endroit pour vendre du vin, c'était en famille ou entre amis, confortablement installé, et non pas debout dans un magasin. Wine shop at home propose ainsi à des clients-relais de transformer leur salon en une cave privée pour leurs proches. Les clients-relais invitent quelques amis (16 personne au maximum), Wine shop at home se charge de leur proposer plusieurs dizaines de vins qu'ils peuvent acheter tout de suite, ou se faire livrer. Les vins sont rarement référencés dans les boutiques de la marque, et elle développe de plus en plus des cépages exclusifs. Sur chaque commande les clients-relais métamorphosés en vendeurs peuvent toucher jusqu'à 30% de commission, dans la limite de 2.000 dollars par mois. En cinq ans, la recette des Lynch s'est transformée en phénomène. En 2003, ils n'y avaient des ventes qu'en Californie, un an plus tard, quatre états s'y étaient mis, et aujourd'hui Wine shop at home prétend faire de la vente directe dans 15 Etats. John Lynch espère vendre le concept dans la moitié des Etats-Unis d'ici la fin de l'année. Désormais Wine Shop at home a même développé 18 marques de vins exclusives, un peu comme Nicolas en France, pour ce canal de distribution. Un canal de distribution qui a représenté 9 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2007. En France, encore plus qu'ailleurs, une entreprise de ce type a toute sa place. En effet, elle pourrait s'appuyer sur une industrie puissante, certes en crise mais où la demande est soutenue, et une méthode de vente qui a fait ses preuves. Avec quelques obstacles en perspectives tout de même. L'incroyable complexité des appellations françaises et les capacités de production de certains viticulteurs empêcheront d'industrialiser le concept immédiatement. Mais avec les vins étrangers, il y a certainement un coup à jouer. Et puis il faudra mettre rapidement en place une plateforme logistique pour expédier dans les meilleures conditions les commandes de la clientèle.
LAURENT EDEL
Laurent Edel, Goodfutur.com, coaching, changement professionnel,
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"Gagner sa vie en se faisant plaisir : 200 nouvelles idées de business pour devenir entrepreneur de sa vie" Par Laurent Edel et Chine Lanzmann
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