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Pour optimiser les performances de la base de données de prospection, l'annonceur doit réaliser une campagne d'e-mailing par mois sur une volumétrie minimale de 100.000 adresses, indique Jérôme Stioui, PDG de Directinet.
Un objectif largement rempli par SFR puisque l'opérateur mobile a mené une quinzaine de campagnes d'e-mailing de recrutement en 2006, sur une base variant de 500.000 à 800.000 adresses.
Le coût pour l'annonceur est de 25 à 30.000 euros en conseils, création et mise en place de la base de données de prospection. A ce coût fixe facturé par Directinet s'ajoutent les coûts de location d'adresses, soit 150.000 à 200.000 euros par an pour un volume minimum d'un million d'adresses, estime Jérôme Stioui.
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