Ph. Besnard, directeur général Europe du sud d'Advertising .com © Advertising.com

"Plutôt qu'une régie traditionnelle, Advertising.com est un réseau optimisé"

Appartenant au groupe Time Warner au même titre que la régie AOL Publicité, les deux structures sont pourtant bien distinctes. Alors qu'AOL Publicité vend un inventaire sur des sites clairement identifiés pour l'annonceur, Advertising.com achète du stock d'inventaire en avance, c'est-à-dire du volume, via des contrats pluri mensuels au titre desquels elle garantit des revenus au site éditeur. L'inventaire est revendu de manière agrégée, en marque blanche, aux annonceurs.

La garantie de qualité est assurée notamment par un logiciel - Adlearn - qui permet d'optimiser la livraison des campagnes. Toutes les heures, les plans média de toutes les campagnes sont recalculés en fonction des résultats. "Plutôt qu'une régie traditionnelle, Advertising.com est un réseau optimisé", précise Philippe Besnard, son directeur général pour l'Europe du Sud. Le réseau est basé sur 250 sites variés dont les trois quarts figurent parmi le top 300 de Nielsen. Et la régie propose dorénavant une offre "Advertising 100", autrement dit une offre concernant certains sites qui figurent parmi les 100 meilleurs classés par Nielsen.

Moins cher qu'une régie traditionnelle, le business model limite l'utilisation des formats publicitaires aux seuls standards, excluant par exemple l'habillage puisque le site éditeur n'est pas connu. "Nous privilégions l'audience sur le contexte, précise Philippe Besnard. On peut toucher l'internaute à divers endroits, l'essentiel c'est qu'il navigue sur Internet et pas forcément sur un site particulier." La société propose également de l'affiliation et de l'e-mailing (15 millions de contacts qualifiés) pour permettre la réalisation de campagnes mixtes.

» Le site de la régie : www.advertising.com