"Nous sommes sur le point de devenir rentables"

	Rodrigo Sepulveda
	CEO et cofondateur

Bonjour Rodrigo... Bravo tout d'abord pour la solution que vous développez, cependant comment Vpod se positionne t-il à côté de plates-formes d'échange grand public comme Dailymotion ou Youtube ? N'est-il pas difficile de se faire un nom face à ces géants ?

Rodrigo Sepulveda. Bonjour à tous. En effet on me pose souvent la question. Youtube, Dailymotion et quelques 500 autres sites sont des sites de destination, donc des médias qui vont se rémunérer en monnayant leur audience.

vpod.tv est
1) un prestataire technique qui vend un plate-forme hébergée en mode SaaS (Software as a Service)

2) s'adresse plutôt aux entreprises et aux professionnels.

Et sur ce marché nous avons moins de 10 concurrents dans le monde. Nous gagnons appel d'offres après appel d'offres en ce moment, donc ce n'est pas du tout difficile de se faire un nom quand les commandes affluent ;-)

Vpod offre de créer une chaîne TV. En ce sens, le service TV Perso de Free vous fait-il concurrence ?

Free s'adresse aujourd'hui au marché français, et aux 2 millions de Freenautes environ (et encore moins car cela ne marche qu'avec la v5 de la freebox). En outre l'encodage est local et d'assez mauvaise qualité par rapport à notre cible de clients. En conséquence je dirais que c'est plutôt un service complémentaire, mais localisé uniquement sur le marché français des Freenautes.

Quelle est la différence avec Kewego qui semble mieux fonctionner que vous sur le même créneau ?

J'aimerais bien savoir ce que mieux fonctionner signifie ? En effet nous trouvons souvent cette société sur nos appels d'offres, et cela ne nous pose pas de problèmes majeurs car notre offre de services à ce jour est légèrement différente. Nous facturons une prestation de services techniques, et non pas un partage de revenus publicitaires, qui semble froisser beaucoup de médias. A ma connaissance, vpod.tv est très modulaire, multi-support (mobile, web, IP TV, baladeurs), très customisable à travers ses APIs, avec un modèle de coûts maîtrisés pour nos clients. Je ne sais pas si la société que vous mentionnez a les mêmes atouts.

Quel est votre avis sur les conclusions de la mission Olivennes ?

Je crois qu'il est un peu tôt pour commenter ce rapport qui vient de sortir. Le piratage de contenus (vidéos, musicaux) est un vrai fléau qui enrichit beaucoup de sites (soit par leur plus-value financière, soit par la vente de leur espace pub), sans rémunérer les ayants droit. Toutefois, demander aux FAI de faire la police n'était pas la bonne solution (car techniquement c'est tout à fait contournable). Une autorité indépendante qui a plus pour mission d'éduquer et de faciliter le développement d'offres légales que de réprimer, me semble aller dans la bonne voie. Enfin, ce rapport a fait l'objet de débats pendant 3 mois. Je n'en ai pas lu les minutes, et les arguments devaient être passionnants.

	Cécile Debise, JDN

Comment gérez-vous les problèmes des contenus protégés sur Vpod ? Avez-vous mis en place un système de filtrage ?

Les solutions actuelles de filtrage ne fonctionnent pas bien : le JDN avait testé la mise en place de AudibleMagic chez Dailymotion avec un constat pitoyable. Youtube vient de l'abandonner au profit d'une solution maison. Je ne connais pas l'efficacité en revanche de la technologie Signature de l'INA. Chez vpod.tv nous avons plusieurs arguments à avancer :

1) nous ne sommes pas un site de destination, donc il n'y a rien à voir chez nous si vous ne déclarez pas vos vidéos qui sont privées par défaut en public (et ainsi l'utilisateur fait une action positive de partage qui l'engage au sens de nos CGUs). Par ailleurs nous avons moins de 15.000 vidéos publiques sur l'énorme catalogue de contenus privés chez nous.

2) nous modérons tous les contenus illicites (porno, séries TV, musique...) a priori sur les comptes vpod.tv ; nos clients modèrent eux-mêmes avec nos outils les contenus déposés sur leurs plates-formes en marque blanche.

3) et évidemment nous avons mis en place les outils de dénonciation d'un contenu illicite. Nous suspendons alors les vidéos, et après un laps de temps nous les supprimons. Enfin, si nos grands clients le souhaitent, nous mettrons en place ces technos de filtrage pour eux.

Que pensez-vous du débat sur les droits d'auteurs sur Internet en France ? Ce débat est-il aussi fort dans d'autres pays ?

Ouh... vaste débat. Il faudrait préciser votre question. Mon point de vue est que de nombreux ayants droit dépensent beaucoup d'énergie dans la création de leurs œuvres : ils doivent être défendus et rétribués à la hauteur de leurs efforts. Mais l'industrie en général est assez hypocrite et confie des budgets pubs à des supports qui créent leur audience avec du contenu illicite...

Un an que Vpod existe. Combien d'utilisateurs comptez-vous ? Quelle est votre audience mensuelle ?

Nous ne sommes pas un site grand public (B2C), donc une mesure d'audience n'a pas de sens chez nous (utilisateurs, audience...). En revanche, je compte bien le nombre de clients payants et le chiffre d'affaires moyen par catégorie de client. Finalement dans le web 2.0 que je pratique, c'est plus le chiffre d'affaires qui prime et la marge que l'audience en PV, VU et autres acronymes.

Le JDN a fait un article sur un nouveau "YouTube B2B ", TiviPro… Est-ce la même chose que vous ?

Je ne crois pas, ayant lu l'article et connaissant certains fondateurs. TiviPro est plus sur un marché de captation vidéo, pour les professionnels, et se développent sur les salons. Nous ne faisons pour notre part pas du tout de captation, et nous limitons à offrir la meilleure plate-forme technologique à nos clients.

Quel est le modèle économique de Vpod ? Etes-vous rentable ?

Modèle économique traditionnel d'un SaaS : licences (plus éventuellement des frais de mises en service en jours.hommes) plus un récurrent. Nous avons dépassé l'équilibre d'exploitation depuis un moment, et sommes sur le point de devenir rentables. En revanche, nous avons choisi d'investir sur notre croissance (techno, internationalisation), et avons repoussé ce point pour préparer un grand acteur du logiciel en ligne européen.

Quel est le chiffre d'affaires de Vpod ?

Il faudra lire les comptes 2007 déposés l'an prochain.

	Cécile Debise, JDN

Que signifie vPod ?

Ca s'écrit : vpod.tv - tout en minuscules. C'est un jeu de mot sur VOD = Video On Demand, dans lequel nous avons rajouté Publishing, pour permettre à tout un chacun de publier, donc de créer sa chaîne de TV personnelle facilement. C'est ce que le .tv signifie donc.

Avez-vous reçu des plaintes d'ayants droit ? Etes-vous en procès ?

Aucune plainte d'ayant droit. Aucun procès. A nouveau, nous ne sommes pas un site B2C, a priori cela ne nous concerne pas. De la même manière que l'on ne poserait pas ces questions à Microsoft, Adobe ou Akamai...

Combien de clients avez vous ? Et dans quels secteurs d'activité ?

Le nombre de clients est impressionnant, sachant que nous avons ouvert la commercialisation effective en mai de cette année (6 mois). Les secteurs les plus représentés : les grandes marques telles que L'Oréal, Danone, Steelcase, Fanta, BNP Paribas... ; les médias traditionnels tels que SVM Mac, Marianne, Argus Auto, Economie Matin... ; les opérateurs mobiles tels que BLYK, NRJ Mobile et un grand européen ;-) ; des nouveaux médias tels que Latelelibre.fr, et prochainement beaucoup de sites en C2C.

Comment avez-vous réussi à démarcher un client comme SFR, qui semblait, de plus, être assez proche de Dailymotion vis-à-vis de leur communication ?

Il faut leur poser la question ;-) SFR a eu la gentillesse de montrer à la Station 3G+ sur les Champs Elysées au début du mois quelques-unes des innovations que nous mettrons sur le marché l'an prochain : gestion multimédia (photo, vidéo, musique), approche quadruple play synchronisée (web, IP TV, mobile, baladeurs vidéos), APIs complètes en web service...

Vous développez une solution technique plus ou moins performante ... Cependant que faire devant des gens comme Kewego qui propose en plus d'une solution technique de vrais outils marketing comme une capacité à bien référencer le contenu vidéo ou encore créer de la visibilité via un réseau de plus de 100 plates-formes touchant près de 10 Millions de visiteurs uniques ? La brique marketing n'a t-elle pas autant, voire plus d'importance que la solution technique en elle même ?

Vous avez raison, mais la brique marketing n'est qu'un élément de tout ce que nous construisons : modération, reporting détaillé, référencement, monétisation publicitaire, facturation de micro-contenu, etc. En ce qui concerne le réseau que vous citez, il présente plusieurs problèmes : le même contenu se retrouve partout et ne présente plus de différentiation pour les supports. Par ailleurs nos clients disposent tous d'une image de marque très forte et ne nous consultent pas pour construire leur audience, mais pour renforcer celle-ci et la monétiser en se différenciant des autres acteurs du marché.

Un ordre d'idée sur le prix de la solution vpod ? Vous vous adressez uniquement aux grands comptes ?

Vous pouvez contacter sales@vpod.tv avec des questions commerciales précises. Cela commence à partir de quelques centaines d'euros par mois.

Est-ce que Brightcove n'a pas réussi aux US et ailleurs ce que Vpod aimerait bien réussir ?

Brightcove est un exemple pour nous, car ils ont amorcé ce marché de la publication en B2B. Néanmoins leurs propres clients leur reprochent d'être compliqué à utiliser. Par ailleurs leur implantation est surtout aux USA auprès de quelques grands comptes. Nos clients nous disent que nos solutions sont plus simples à utiliser pour leurs équipes, plus souples et flexibles. La proximité géographique et la compréhension de leurs problématiques dans nos marchés jouent en notre faveur ;-) Mais nous comptons bien devenir l'acteur de référence sur ce côté de l'Atlantique sur ce marché.

Vous annonciez dans un précédent chat une deuxième levée de fonds fin 2007… où en êtes-vous ? Combien avez-vous ou allez-vous lever ?

Excellente question. En effet je disais tout à l'heure que nous allons renforcer nos investissements. En ce sens nous allons démarrer un 2ème tour conséquent très bientôt.

Vpod est-il lancé dans d'autres pays ?

Oui, nous sommes implantés physiquement à Paris et à Madrid, avons des clients dans de nombreux pays européens, et notre plate-forme permet (grâce à la magie d'Internet) de servir des clients partout dans le monde. Toutefois, notre effort commercial est concentré pour l'instant sur l'Europe.

A quand la version de Vpod version pro ?

vpod.tv est déjà disponible en version pro. Nous ajoutons pour cela des modules supplémentaires dans le studio (notre backoffice sur http://studio.vpod.tv) ; donnons accès à nos APIs; et mettons à disposition les versions pro de nos outils desktop (QuickUploader, MediaManager).

Vous avez un profil multiculturel. Qu'appréciez-vous dans le paysage Internet français, notamment par rapport aux US ou à l'Espagne ?

Le haut débit, assurément.

VPod, c'est français ou espagnol ? Pourquoi avoir choisi de lancer votre start-up en France ? Le terrain administratif n'est-il pas plus favorable aux US ou en Espagne ?

Créer une entreprise en France est simple, quoi qu'on en dise. C'est plus long (pas plus compliqué) en Espagne (où nous avons aussi une excellente équipe). Développer une entreprise se révèle être la tâche difficile. Sinon, je vis en France à titre personnel depuis 20 ans. Le choix français m'a paru évident. Et en ce qui concerne les lourdeurs administratives, nos comptables + avocats + le gouvernement s'occupent de nous faciliter la tâche, non ? ;-)

vpod dispose-t-il sa propre infrastructure technique de diffusion ou faites-vous appel à des prestataires type Akamai ?

vpod.tv dispose en effet à présent de sa propre infrastructure. En revanche, pour les réseaux de distribution de contenus, nous utilisons en effet pour l'instant Akamai parmi d'autres. C'est un métier à part entière, qui requiert des investissements importants. Ce n'est pas le nôtre.

Les créateurs de contenus sont-ils rémunérés sur votre site ? A quel pourcentage ?

Non, nous n'avons pas lancé cette offre pour l'instant. Nous nous concentrons sur nos grands clients qui nous permettent d'enrichir notre expérience et notre applicatif. L'offre B2C viendra peut-être l'an prochain.

Quelle est la prochaine politique d'extension / expansion de vpod (embauche, R&D, rachat, etc.) ?

Nous embauchons à tour de bras, mais c'est compliqué de trouver à la fois un fit technique, personnel et d'ambition chez tous les candidats. Si vous êtes intéressés : jobs@vpod.tv. La R&D est soutenue, car l'innovation est au coeur de notre stratégie. Nous avons gagné de nombreux prix, et sommes par exemple finalistes parmi les 100 meilleures start-up high-tech mondiales au RedHerring 100 Global. Décision la semaine prochaine.

Vpod est-il à vendre ? Avez-vous déjà reçu des propositions de rachat ?

Non. Et oui on nous sollicite régulièrement. Je pense que c'est un peu trop tôt. Une entreprise ne se construit pas au hype et à la valorisation des comparables, mais au chiffre d'affaires, avec ses clients, son équipe, ses produits, ses marchés.

Quelles sont les fenêtres de sortie envisagées pour vos investisseurs ?

La question se posera dans environ 3 ans, puisque Innovacom et Martin Varsavsky sont rentrés il y a 18 mois. La durée habituelle d'un investisseur est de 5 ans.

Rodrigo, ne trouves tu pas disproportionné le montant des sommes levées par rapport a la simplicité des technologies mises en places ? Des clones Youtube, Facebook ou Dailymotion se monnayent en Chine ou en Inde, où vont les millions des VC ?

	© Cécile Debise, JDN

Barry Diller disait l'autre jour au Monaco Media Forum : "montrez moi l'acheteur pour les autres 98 % de Facebook, et là je croirai à la valorisation de 15 milliards de dollars"...

D'après vous, quelle est la vraie valeur ajoutée de la vidéo ? Combien pèse le marché de la vidéo sur Internet en France ?

C'est un média naturel où s'expriment beaucoup d'émotions. Il est plus facile de communiquer en vrai (comme dans la vie de tous les jours). Mais l'explosion de la vidéo depuis 18 mois montre bien que c'est un média qui s'installe pour durer et la consommation de plus de 200 millions de vidéos vues par jour le prouve. A nous (industrie) et à nos clients de canaliser cette demande vers un bénéfice réel et une valeur ajoutée certaine.

L'investissement pub sur Internet en France était de 2,2milliards d'euros en 2006. 60 % en gros, si on se réfère au marché US, est du search. Tout le reste peut être capté pas les acteurs vidéo, auquel il faut rajouter un bout du marché de la techno en SaaS. Nous sommes par ailleurs membres de l'AFDEL, le syndicat des éditeurs de logiciels en ligne.

Vous avez travaillé sur la stratégie mobile d'AOL. A l'époque, c'était un peu trop tôt. Et aujourd'hui, vous croyez au décollage de l'Internet mobile ?

Vaste débat. Oui car je m'en sers tous les jours par exemple (mail mobile + recherche que quelques sites de géolocalisation + m.twitter.com). Mais cela passe forcément par des offres data abordables (ça arrive), des terminaux ergonomiques (il s'en lance un cette semaine je crois), et une durée de batterie rallongée. Les usages sont là, le modèle économique pas encore.

Vpod version mobile, c'est pour quand ?

m.vpod.tv a été lancé en décembre 2006, soit il y a 11 mois. Tout le monde peut avoir son compte sur m.vpod.tv/username. En revanche, iphone.vpod.tv sort dans 3 jours, pour le grand jour de lancement en France de cet appareil.

Quelles sont les grandes nouveautés à venir sur Vpod.tv ?

Cf. réponse ci-dessus (multimédia, quadruple play), ce à quoi il faut rajouter ouverture de nos APIs, la pub insérée dans les vidéos, etc. Plein de choses, croyez moi.

Vous semblez proche de FON, comme on a pu le voir dans un reportage du JDN. Est-ce un partenaire financier ? Stratégique ? Commercial ?

Le fondateur de FON, Martin Varsavsky, est un investisseur privé dans vpod.tv. Par ailleurs, les bureaux de vpod.tv à Madrid sont dans l'immeuble de FON. Nous développons par ailleurs souvent des partenariats commerciaux avec nos clients (mais chut !). Cousins germains dirons-nous ?

Priceminister va bientôt s'introduire en Bourse. Vous achetez ?

Je crois que l'équipe autour de Pierre et Pierre est très solide, une exécution quasiment sans faille, un marché en grande croissance, une techno solide. J'ACHETE.

	© Cécile Debise, JDN

Vous êtes toujours actionnaire chez Glowria ? Comment se porte le site ?

Non, les investisseurs chez Glowria ont décidé "un coup d'accordéon". Tous les petits porteurs, dont moi en options, ont perdu leurs actions. Pour leur activité, il faut leur demander, je n'utilise plus le service.

Pour vous, quel est le principal événement de l'année 2007 dans le monde de l'Internet et des télécoms ?

Question à tiroirs :

1) dans l'Internet, l'arrivée incroyable de Facebook dans tous les débats, alors que le site était mourrant... Je dirais également le micro-phénomène ultra-addictif de twitter.com.

2) dans les telcos, probablement l'arrivée de l'iPhone qui a forcé les telcos à se battre pour obtenir la licence, et donc à repenser leurs stratégies commerciales. Cela touche également les fabricants de téléphones. C'est un peu la prise de conscience qu'un David peut renverser un Goliath en se servant de l'innovation comme lance-pierre.

Quelles sont vos autres activités professionnelles ? Avez-vous d'autres start-up ? D'autres financements ?

Je passe près de 200 % de ma vie professionnelle sur vpod.tv depuis 2 ans. De temps en temps j'aide des équipes d'entrepreneurs que j'aime bien, qui dégagent une énergie forte, et un vrai sens de la construction de marge : Wave-storm.com, amiando.com, trigami.com par exemple. Et je n'ai pas le temps de lancer une autre entreprise. D'autres entrepreneurs arrivent semble-t-il à créer 3 ou 4 sociétés en même temps. La mienne me prend déjà toute mon énergie.

Vous-même avez-vous une chaîne de TV perso sur vPod ?

Yep. http://my.vpod.tv/rodrigo. Et sur le mobile : http://m.vpod.tv/rodrigo.

Est-ce que Vpod recrute ?

Oui nous recrutons. Surtout en ventes et en technique en ce moment. jobs@vpod.tv.

Quelle entreprise auriez-vous aimé créer dans une autre vie ?

Je tournerais la question autrement. Des entrepreneurs qui m'inspirent : Steve Jobs, tous les jours. Mais aussi Richard Branson. Sinon, j'utilise tellement Google que finalement, c'est peut-être la bonne réponse. Mais je n'aurais jamais pu passer des heures à faire des maths et des algorithmes complexes... Je suis plus un homme produit qu'un technologue.

Qu'avez-vous commandé au Père Noël cette année ?

Des vacances ?

Quel emploi rêviez-vous de faire quand vous étiez petit ?

Cuisinier.

Est-ce que la bulle 2.0 vous a fait perdre votre sourire ?

Il parait que je souris tout le temps. Direction http://flickr.com/photos/rsepulveda pour la preuve en images !

Qui est votre véritable concurrent en France ?

Je vois souvent 3 concurrents en France. Libre à eux de s'identifier. Pour l'instant nous gagnons tous nos deals.

En temps qu'expert, que pensez-vous de l'avenir financier de plates-formes telles que Dailymotion, Facebook ou Youtube ? Pensez-vous qu'il est possible de rentabiliser une telle plate-forme uniquement grâce à la publicité ?

Youtube : ils ont toutes les ressources financières de Google, en particulier au niveau de l'optimisation des coûts. Le rachat de Doubleclick leur donne une expertise supplémentaire à celle de Adsense pour briller dans ce secteur. Facebook, avec 240 millions de dollars, a de quoi voir venir pour un moment. Pour Dailymotion, je laisse répondre Benjamin et son équipe.

Que pensez-vous du débat sur la Net neutralité aux US ?

C'est un vrai débat. Pour mémoire : faire payer des acteurs du web (et en particulier les gros: eBay, Yahoo, Google...) des tarifs différents en fonction de leurs utilisations. C'est comme dire que les grands payent plus au McDo que les petits, que les gros payent plus que les maigres dans l'avion. C'est un problème économique important à résoudre. Néanmoins le Net s'est développé sur un principe d'égalité et de neutralité.

Vous arrive-t-il de douter de la viabilité de Vpod ?

Comme tout entrepreneur, tous les jours. Et puis, tel nouveau client, telle avancée technique nous refait basculer vers la confiance. Descartes disait, en version complète : je pense donc je doute, je doute donc je suis. Mais comme le disait un de mes amis dans une interview vidéo devenue célèbre, ce qui caractérise l'entrepreneur, c'est d'y croire, d'y croire, d'y croire. Nous n'avons pas de filet de sécurité, personne pour nous guider. Nous devons être le moteur de l'entreprise. C'est pour cela que nous allons prochainement annoncer un advisory board prestigieux pour compléter cette "solitude" de l'entrepreneur. Dans mon cas, je monte mes entreprises avec mon associé que je connais depuis 15 ans, Ivan Communod, notre COO. Quand l'un de nous a un doute, l'autre prend la relève de l'énergie. L'union fait la force disait-on. Et pour finir, quand je regarde nos chiffres à présent, et notre carnet de commandes, l'avenir semble radieux.

Rodrigo Sepulveda. Merci à tous pour vos questions, et à bientôt sur le Net. Vous pouvez continuer à m'écrire et poser des questions sur mon blog : http://sepulveda.net.