"Affilinet, ce sont 400.000 affiliés en Europe, et 25.000 en France"

	Vincent Pelillo
	Directeur général affilinet France et Adlink Group France

Bonjour. Quel est le positionnement du groupe Adlink en France / en Europe ?

Vincent Pelillo. Il est simple et similaire dans tous les pays ou nous opérons : être présents sur un maximum de verticaux de la publicité on-line, le display, l'affiliation, l'e-mail marketing et enfin le domaine marketing. Nous sommes d'ailleurs le leader des indépendants sur notre gamme de métiers.

Quel est le chiffre d'affaires d'Adlink en France ?

Il n'est pas public. Ce que je peux vous dire par contre c'est qu'il est de 159,7 millions d'euros sur les 9 premiers mois de l'année en Europe.

Quelle progression envisagez-vous sur le France au global sur l'année 2007 ?

A nouveau, nous ne communiquons aucun chiffre par pays. Cependant nous attendons une croissance globale de l'ordre de 30 % sur le groupe.

Quel est le bilan après le rachat par affilinet ?

Positif, très positif ! Une nouvelle marque, une nouvelle plate-forme, un plus grand accès aux annonceurs internationaux, une capacité d'innovation accrue, autant d'éléments qui rendent ce projet passionnant.

Qu'a changé le rachat concrètement ?

Concrètement, nous appartenons maintenant à un groupe leader en Europe et nos ambitions s'en trouvent décuplées !

Quelles synergies ont pu être réalisées suite au rachat ?

La première et la plus importante : notre plate-forme est maintenant celle d'affilinet. Les équipes dans les différents pays échangent sur tous les sujets qui permettent à nos stratégies marketing de progresser. Nous partageons les innovations et la capacité de développement technique de notre outil.

Pourquoi avoir choisi de faire disparaître la marque CibleClick, plus connue en France ?

Bonne question. On s'est longtemps interrogés sur l'opportunité de le faire, et nous nous sommes résolus, la mort dans l'âme, à l'unifier avec celle du groupe malgré sa puissance et sa notoriété en France...

	© Cecile Debise, JDN

Avez-vous d'autres projets de rachat en ce moment ?

Ce n'est pas impossible. Nous étudions tout type de croissance, externe et organique.

Combien d'affiliés pour votre plate-forme à l'échelle européenne ? Et en France ?

400.000 affiliés sur l'Europe, 25.000 en France.

Qu'est-ce qui vous différencie concrètement d'un TradeDoubler ou d'un Zanox ?

affilinet existe depuis 10 ans en Europe, c'est-à-dire à peu de chose près l'âge d'Internet en France. Ceci fait de nous une entreprise expérimentée sur les stratégies de marketing online, en particulier sur le canal acquisition.

Vous ne communiquez pas de chiffres pour la France, mais avez-vous une idée de votre position par rapport à vos concurrents ?

J'imagine que nous sommes parmi les trois premiers.

Quelles sont les nouveautés en matière d'affiliation ?

Les tendances de fond : maturité, professionnalisation et internationalisation des éditeurs, le tout dans un marché dont la croissance est à deux chiffres. Techniquement : généralisation de la personnalisation, du ciblage contextuel, des bannières dynamiques, accès au rich media pour les éditeurs, généralisation des flux, et plus largement plus d'intelligence dans le service et la mesure des campagnes. Tout ceci bien sûr avec deux objectifs : l'optimisation du ROI pour l'annonceur et des revenus pour les éditeurs.

Vous avez lancé une nouvelle plate-forme, de quoi s'agit-il ?

C'est un changement complet de technologie. Concrètement pour les utilisateurs, c'est plus de stabilité, de fonctionnalités, et une simplicité accrue permettant un meilleur pilotage des campagnes quel que soit le modèle économique choisi.

Votre nouvelle plate-forme est-elle une déclinaison de celles utilisées par affilinet en Allemagne ?

Oui, mais plus exactement une adaptation propre aux spécificités du marché français.

L'affiliation est-elle un domaine dans lequel il est possible de gérer des campagnes paneuropéennes, ou vaut-il mieux gérer des campagnes locales pays par pays ?

Les deux. En fait, même les programmes européens sont gérés localement par les équipes de chaque pays.

La France devient-elle une structure de gestion pour les programmes européens, ou l'équipe commerciale va-t-elle grandir ?

Toutes nos équipes ont vocation à grandir car le business est en croissance. L'optimisation financière n'est pas le meilleur moyen de faire de la croissance. Nous recruterons en 2008 dans l'ensemble des départements : ventes, gestion de comptes, publishing...

Quels services spécifiques et distinctifs offrez-vous à vos affiliés ? Pour quelles raisons un affilié aurait-il intérêt à travailler avec vous plutôt qu'avec vos concurrents ?

Une équipe toujours disponible pour les affiliés, des choix de programmes adaptés, une capacité importante à négocier pour les affiliés des deals dédiés aux spécificités de chaque éditeur. Pour mémoire, CibleClick était la première entreprise de l'affiliation en France et a pu, au fil du temps, gagner en compréhension et en expérience de ce qui fonctionne pour les affiliés.

Avez-vous des informations concrètes sur ce que peut rapporter (en euros) l'affiliation, en moyenne, à des sites de contenu en fonction du nombre de VU / mois ou du nombre de pages vues ?

Difficile question....C'est très variable. Ce qui fait la qualité d'une audience n'est pas seulement sa quantité. La typologie de l'audience peut faire de grosses différences d'un site à l'autre.

Aujourd'hui, y a-t-il une réponse argumentée à la question : j'investis 1 euro dans un réseau d'affiliés, combien vais-je gagner en retour ? Et quelle visibilité donnez-vous au ROI lorsque l'on voudrait se laisser tenter par cette technique de promotion de sites et d'offres en ligne ?

L'affiliation ne peut garantir ni la qualité d'une offre marketing ni celle d'un produit. Par contre c'est clairement le moyen le moins onéreux et le plus transparent pour construire l'atteinte de votre ROI.

Vendez-vous des packs en cross entre Adlink (media) et affilinet (Performance), pour couvrir toute la chaîne de valeur ?

Bonne question : nous démarrons ce service d'ici quelques semaines !

Que pensez-vous de l'arrivée de Google sur le business du CPA, traditionnellement dévolu aux seules plates-formes d'affiliation ?

	© Cecile Debise, JDN

Du bien. Tout ce qui permettra au marché de la performance de grossir est bon pour l'ensemble des acteurs de ce marché ! Ceci dit un risque : les coûts d'acquisition sont clairement les plus bas en SEM. Les annonceurs de Google auront peut-être tendance à sous-pricer leurs CPA et là, ça risque de ne pas fonctionner, et surtout de ne pas convaincre les éditeurs de confier à Google leur espace disponible...

Allez-vous suivre les agences comme Nextedia ou Mediacontacts, ou les marketplaces comme Adminima, en vendant via leurs systèmes d'enchères ?

Je ne suis arrêté sur rien. J'observe les évolutions, m'interroge et déterminerai la stratégie du groupe sur ce type de projet très prochainement.

L'affiliation en BtoB est très peu développée. Pourquoi ? Quelles opportunités à l'avenir ?

L'audience B2B est pour le moment insuffisante et très chère. Trop pour offrir aux annonceurs des ROI directs en ligne avec leurs aspirations. Le B2B est pour le moment un marché de branding.

Comptez-vous également des blogs d'influence parmi vos sites affiliés ? Est-ce une tendance lourde ou juste un phénomène de mode ?

Une tendance qui est certaine, c'est le besoin qu'ont les internautes de s'exprimer sur tous les sujets et l'intérêt qu'un groupe comme le mien porte à leurs remarques et idées.

Vous souhaitez ouvrir des bureaux à l'international en 2008. Dans quels pays en priorité ?

Hollande et Espagne sont dans les tuyaux : ouvertures prévues rapidement.

Quelle est la part de l'activité de l'affiliation au sein du groupe ? Quelle est la part de l'activité e-mailing ?

Les trois métiers du display, de l'affiliation et de domaine marketing sont à peu près équivalents. L'e-mailing un peu moins important mais il croît de façon impressionnante.

Quelle est la stratégie de développement 2008 pour AdLINK Group France ?

Faire marcher tous les métiers en cadence pour que les synergies profitent aux annonceurs et à leurs performances de campagnes.

	© Cecile Debise, JDN

Que sont devenus les fondateurs de CibleClick ?

Ils profitent du soleil du sud de la France, leur région de prédilection. Plus sérieusement je crois qu'ils ont plein de nouveaux projets dans leurs cartons.

Comment expliquez-vous que CibleClick ait pâti d'une si mauvaise réputation au cours des 4 dernières années ? Cela doit être un sacré challenge personnel ?

Effectivement ! Ceci dit, l'image s'améliore. C'est aussi pour cela qu'un projet de ce type est bigrement intéressant.

Qu'avez-vous fait avant Adlink ?

J'ai eu la chance de participer à plusieurs projets de développement d'entreprises dans l'Internet : Doubleclick, Multimania, Advertising.com...

En tant que DG, quel est votre salaire ?

Trop peu.

Que dire de votre passage chez Pôle Nord ?

Rien. C'est ce qu'on appelle une erreur de parcours.

Il manque la case agence à votre carrière... Y songez-vous ?

Pas maintenant, j'ai trop à faire pour y penser. Pour autant ça ne me déplairait pas à moyen terme.