Susciter l'intérêt d'un chasseur de têtes

 

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Les efforts ont porté leurs fruits : l'appel tant attendu du chasseur de têtes arrive. Ce n'est pas toujours le bon lieu ni le bon moment. Quelques réflexes s'imposent pour faire bonne impression.

 

Le premier contact, un moment stratégique

"Lorsque l'on est contacté, il faut se montrer disponible, affirme Pierre Aussure. Si vous ne pouvez pas parler, prenez un rendez-vous." Il s'agit de garder en tête qu'à partir du moment où vous décrochez le téléphone, vous commencez à être jugé. La cordialité est donc de mise, y compris avec les chargés de recherches. "L'une des principales erreurs commises par les personnes contactées par un chasseur est de faire semblant de n'être pas intéressé, de ne poser aucune question. Certes, dans un premier temps, c'est au consultant de convaincre mais il s'agit ensuite de lui renvoyer la balle, de montrer sa motivation, de 'devenir' candidat en somme."

 

"L'une des principales erreurs commises par les personnes contactées est de faire semblant de n'être pas intéressé"

Repérer rapidement l'objet de son appel permet d'ajuster sa réponse. En effet, un chasseur peut être amené à contacter une personne pour deux raisons principales : il l'a identifiée comme candidat possible pour sa mission en cours ou il suppose qu'elle peut lui donner des noms potentiellement intéressants et servir de 'source'. La distinction peut ne pas être si claire : le chasseur indécis peut ainsi être conduit à poser des questions précises avant de savoir si son interlocuteur est un candidat ou une source… Si vous ne connaissez pas le cabinet qui appelle, il est toujours possible de remettre ces questions à un prochain rendez-vous, le temps de faire quelques recherches et de savoir à qui on parle.

 

Ne pas lui faire perdre de temps

Dès le premier appel, le chasseur attend des réponses précises à ses questions, mais ne veut pour autant pas perdre son temps. Aller à l'essentiel pour décrire son poste, son parcours, sans rentrer dans les détails techniques et en appuyant ses affirmations de quelques chiffres ne pourra que faire bonne impression. Il restera l'entretien de visu, avec le chasseur et éventuellement son entreprise cliente, pour s'attarder sur chaque réalisation. En outre, un CV actualisé à portée de main permettra de gagner du temps et prouvera votre ouverture à de nouvelles opportunités professionnelles.

 

Enfin, si vous n'êtes pas intéressé par l'offre, ne tardez pas pour le dire, en y mettant le cas échéant les formes. Eviter les critiques directes, sur l'intérêt du poste ou le salaire proposé comparé à votre profil. Il en va de votre image à ses yeux.

 


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