Réunir un faisceau d'indices

scrutez votre interlocuteur pour mieux le cerner.
Scrutez votre interlocuteur pour mieux le cerner. © Marijus - Fotolia.com

Un seul indice ne suffit pas à prouver un bluff. "Plus vous êtes capable de récolter des indices, plus la justesse de votre analyse comportementale sera bonne, explique le spécialiste en mensonge Marwan Mery. Un être humain possède 7 expressions faciales universelles qu'il soit Chinois, Américain, Français ou Ivoirien. Pour manifester une émotion, tous les hommes activent les mêmes muscles faciaux".

L'expert va donc examiner les micro-expressions du visage, afin d'y déceler des "fuites" émotionnelles, qui laisse une très brève signature sur le visage. Ce faisceau d'indices (dilatation des narines ou des pupilles, rougissements, etc.) doit être ensuite comparé à la "baseline" établie au départ de la négociation et les différences permettent de détecter le bluff.