La motivation des commerciaux Responsabiliser ouvre de nouveaux horizons

Tirez parti de la polyvalence de vos commericaux et ouvrez leur de nouvelles perspectives de carrière.

Donner des responsabilités est d'une part très peu coûteux et d'autre part extrêmement valorisant pour un collaborateur qui monte ainsi en compétence. En effet, en lui permettant d'élargir sa palette de savoir-faire, vous lui offrez la perspective d'occuper d'autres responsabilités dans le futur. "Pourquoi ne pas confier une mission, un groupe de travail, un module de formation... à un commercial formé et motivé pour cela ? Celui lui demandera travail, recherche et rigueur, mais quelle valorisation pour lui à titre personnel et quelle reconnaissance vis-à-vis des autres vendeurs et du management lorsqu'il remettra ses conclusions", s'étonne Christian Delaporte.

Il est en effet dommage d'intégrer des profils bacs + 5 à qui l'on ne confie que des tâches spécifiques, sans exploiter la polyvalence inhérente à leur formation. N'hésitez donc pas à confier à vos commerciaux expérimentés le soin de diriger un groupe de réflexion autour des stratégies de conquêtes de marché à mettre en place par exemple. De cet arrangement gagnant-gagnant ne pourra ressortir que des choses positives.

 

 

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