Tous les articles Commercial
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Éviter l'effet tunnel : développer sa stratégie relationnelle
Chronique de Kevin Gallot, Inflexia
Comment renforcer la confiance et collaboration client, ainsi que sa fidélisation, en évitant l'effet tunnel dans la gestion de projet. -
L'évolution des revenus face à des marchés fluctuants
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Les cinq tendances clés qui définiront le paysage commercial en 2024
Chronique de Cathy Mauzaize, ServiceNow
Cathy Mauzaize, Présidente EMEA chez ServiceNow, livre ses prédictions pour 2024 entre IA Générative, transformation des talents, l'ESG et la data. -
Comment simplifier la vie des commerciaux : les 5 bénéfices d'un service de conciergerie data
Chronique de Benoît Marcelin, Nomination
Les commerciaux passent un tiers de leur temps à rechercher des informations : comment identifier le bon décideur ? Comment identifier le remplaçant d'un prospect qui vient de changer de poste ? -
"Less is more" : une stratégie marketing payante pour les petites entreprises !
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Vente B2B : Comment exploiter tout le potentiel de l'IA ?
Chronique de Romain Franczia, Seismic
L'IA, nouveau moteur des relations commerciales, de la personnalisation, de la formation et de l'onboarding ? Cela ne semble plus faire de doutes. -
Comment la blockchain révolutionne le secteur de la restauration
Chronique de Laura Stagno, Lightspeed
De la traçabilité à la collecte de données en passant par la sécurisation des flux, la vague blockchain dans la restauration ne fait que monter. -
La stratégie de gestion de talents : un atout pour attirer les investisseurs ?
Chronique de Vincent Belliveau, Cornerstone OnDemand
De multiples facteurs influent sur les décisions des investisseurs et, en particulier, les actifs immatériels de plus en plus pris en compte dans les évaluations d'entreprises. -
Entreprises : l'évolution de la signature à l'ère du digital
Chronique de Rodolphe Malaguti, Conga
Désormais, un nombre croissant de contrats se concluent à distance, et la définition des signatures a évolué. Cette digitalisation demande aux entreprises de s'adapter pour rester performantes.