Vendre

  • DSP et SSP : le programmatique au service de l’optimisation publicitaire

    Depuis quelques mois, un débat semble avoir été lancé, notamment à travers les medias, pour savoir si la technologie programmatique pouvait à la fois servir les intérêts des acheteurs (annonceurs et agences) et ceux des vendeurs (les éditeurs).

  • La chaîne cybercriminelle en 8 étapes

    La chaîne cybercriminelle cartographie une faille de sécurité potentielle en dépistant les phases de l’attaque, de la reconnaissance précoce à l’exfiltration des données. La maitriser est un excellent moyen d'améliorer sa protection.

  • Quand les Dark Data façonnent le Big Data 2.0

    Malgré les volumes importants de données générés, il y a des informations que l’entreprise n’exploite pas, et dans certains cas ne stocke pas : on les appelle les données noires.

  • Allier les solutions CPQ au CRM : un véritable enjeu pour les équipes de vente

    Vendre en 2016 n’est pas un long fleuve tranquille : la concurrence est forte, les négociations difficiles, les attentes des dirigeants décuplées, et le tout dans un environnement macroéconomique mondial bouleversé.

  • N'oubliez pas de poser ces questions à un recruteur

    Lors d'un entretien d'embauche, ne vous contentez pas de répondre passivement aux questions du recruteur. N'hésitez pas à prendre l'initiative. Cela peut s'avérer être un pari gagnant.

  • 8 idées fausses sur le marketing de contenu

    Le marketing de contenu est un terme que l’on entend souvent dans les milieux du web-entrepreneuriat, mais il y a beaucoup de fausses idées à ce sujet. Entre malentendus et fausses idées, qu'en est-il vraiment ?

  • IA en 2016 : artifice d'intelligence plutôt que science-fiction ?

    Tous les éditeurs ou géants de la Silicon Valley y vont de leur fonctionnalité "propulsée par l'intelligence artificielle", mais où en est-on vraiment ? Le point.

  • Le commercial est-il un nouveau levier du marketing digital ?

    La fonction commerciale a considérablement évolué ces dernières années. Nous sommes loin du cliché du vendeur d’aspirateur qui réussissait, par son bagout et sa rhétorique, à vendre presque tout à la ménagère du coin ou à l’acheteur professionnel.

  • Savez-vous (vous) vendre ?

    Au sein d’une entreprise, le nerf de la guerre est de vendre ses produits, ses idées et son savoir-faire. Mais tout le monde n’a pas les clés pour se valoriser. Voici ce qu’il faut faire et aussi ce qu’il faut éviter à tout prix.

  • Comment innover dans le monde des extensions Internet

    Lorsqu’un registre devient le propriétaire d’une extension Internet, il devient l’unique autorité compétente pour autoriser la création d’un nom de domaine. Si le rôle de création des noms de domaine est essentiel, les registres ne peuvent-ils pas aller plus loin pour servir les industries et les communautés qu’ils représentent ?

  • Transition numérique : qui sont les commerciaux de demain ?

    Depuis quelques années, la transition numérique est un enjeu primordial pour toute entreprise, quel que soit son secteur d’activité. Elle représente une priorité majeure pour les dirigeants qui multiplient les achats d’outils informatiques de pointe.