Vendre

  • Le storytelling des marques en 3 questions

    Le storytelling, est-ce raconter une histoire ? Vendre du vent ? Manipuler le consommateur, parfois même dans son propre intérêt ? Non. Un storytelling efficace doit avoir bien plus d'ambition.

  • L’expérience client : le nouveau marketing client ?

    Avec la sortie en France, depuis le 14 novembre dernier, du « DASH button » vendu par Amazon, le marketing client va très certainement prendre un nouveau tournant et l’expérience client va en devenir le principal atout.

  • DSP et SSP : le programmatique au service de l’optimisation publicitaire

    Depuis quelques mois, un débat semble avoir été lancé, notamment à travers les medias, pour savoir si la technologie programmatique pouvait à la fois servir les intérêts des acheteurs (annonceurs et agences) et ceux des vendeurs (les éditeurs).

  • La chaîne cybercriminelle en 8 étapes

    La chaîne cybercriminelle cartographie une faille de sécurité potentielle en dépistant les phases de l’attaque, de la reconnaissance précoce à l’exfiltration des données. La maitriser est un excellent moyen d'améliorer sa protection.

  • Quand les Dark Data façonnent le Big Data 2.0

    Malgré les volumes importants de données générés, il y a des informations que l’entreprise n’exploite pas, et dans certains cas ne stocke pas : on les appelle les données noires.

  • Allier les solutions CPQ au CRM : un véritable enjeu pour les équipes de vente

    Vendre en 2016 n’est pas un long fleuve tranquille : la concurrence est forte, les négociations difficiles, les attentes des dirigeants décuplées, et le tout dans un environnement macroéconomique mondial bouleversé.

  • N'oubliez pas de poser ces questions à un recruteur

    Lors d'un entretien d'embauche, ne vous contentez pas de répondre passivement aux questions du recruteur. N'hésitez pas à prendre l'initiative. Cela peut s'avérer être un pari gagnant.

  • 8 idées fausses sur le marketing de contenu

    Le marketing de contenu est un terme que l’on entend souvent dans les milieux du web-entrepreneuriat, mais il y a beaucoup de fausses idées à ce sujet. Entre malentendus et fausses idées, qu'en est-il vraiment ?

  • IA en 2016 : artifice d'intelligence plutôt que science-fiction ?

    Tous les éditeurs ou géants de la Silicon Valley y vont de leur fonctionnalité "propulsée par l'intelligence artificielle", mais où en est-on vraiment ? Le point.

  • Le commercial est-il un nouveau levier du marketing digital ?

    La fonction commerciale a considérablement évolué ces dernières années. Nous sommes loin du cliché du vendeur d’aspirateur qui réussissait, par son bagout et sa rhétorique, à vendre presque tout à la ménagère du coin ou à l’acheteur professionnel.

  • Savez-vous (vous) vendre ?

    Au sein d’une entreprise, le nerf de la guerre est de vendre ses produits, ses idées et son savoir-faire. Mais tout le monde n’a pas les clés pour se valoriser. Voici ce qu’il faut faire et aussi ce qu’il faut éviter à tout prix.